营销推广从来都不是一蹴而就的，适合自己的方法才是最好的。
外贸企业要怎么做海外营销推广？今天分享一些实用技巧，希望对大家有所帮助。
第一步：确定目标客户
制定推广策略前，肯定都要知道你们公司的主要市场在哪？目标客户人群是谁？比如你是生产汽车配件的，那热销市场主要集中在北美洲，澳洲和西欧地区。目标客户人群就是国外汽车配件的贸易批发商、汽车配件连锁店或者汽车生产商，这些都是可以开发的对象。
第二步：制定推广策略
目前推广分两条线，线上+线下。
线下就是参加各种展会。现在海外展会早就全部开放了，国内很多外贸企业高管都出国去找订单了。过几天，广交会也开始了，很多海外采购商、供应商都会来，在广交会里有展位的人，相信应该能拿到不少意向订单。
线上方式主要就是海关数据、国际B2B平台、独立站、谷歌推广以及社媒营销等等。现在，独立站营销的占比越来越大，未来将成为企业推广首选。
而且，海外的客户越来越重视品牌化，而独立站是企业打响品牌的必备要素，所有的推广手段都要绕着一位合格的外贸网站展开，如果没有站点，流量尽管有也流不进自家田地，那就是白干。
关于独立站建设，这边讲几点需要注意的要点：
1、该网站要符合搜索引擎原理，整体布局和风格要符合海外用户浏览习惯。
2、重视用户体验感，网站打开速度不能太慢，至少不要超过3秒。
3、网站内容是重中之重，是网页冲上谷歌首页排名的关键，同时也是能刺激用户完成转化的要点，所以，无论是文章标题，摘要还是内文，都要尽可能写好描述。
4、清晰的转化路径，如表单、联系方式等，让客户能在三步之内联系到你。
第三步：获取精准流量
1、做谷歌SEO优化，主要就是关键词优化，也是跟网页内容有关。就是前期优化比较长，但一旦做得好了，自然流量会源源不断。
2、做谷歌竞价，也就是投广告，见效比较快，但成本略高，而且你要是没再花钱投放了，后面流量自然也跟着断了。
至于选择哪种，就看公司的规划了。比较大的企业，预算比较多，都会选择两个一起做。但有的中小微企业，可能先专注在SEO优化，竞价会看市场来投。
3、通过社媒营销来引流量。海外社交媒体平台，比如facebook、ins、领英，在这些平台上发些跟产品相关的文案和图片，主页付上独立站链接，客户看到，感兴趣会点击或者直接跟你互动。也可以加入群组，主动出击去寻找合适的客户。
第四步：客户分类管理
将引进来的流量客户进行分类管理，可以按意向程度来分：
• 略低：没意识到自己有需求，先进来看看
• 低：有需求，但暂时没打算解决，只是先了解
• 高：有需求，打算解决，正在寻找供应商
•超高：有需求，已经找到了几家供应商，正在做对比
当然，这分类只是参考，大家可以按你平时的习惯来对客户进行划分。
第四步：客户跟进
客户怎么跟进，才能将询盘转化成订单呢？这些给大家几个方向，具体做法可以网上看看别人的经验，有些还是挺实用的。
• 开始跟进前，先对客户进行一番深入调查，可以通过网站，社交平台入手，如果查不出什么，那就在跟他交谈过程中，获取有用信息。
• 注意，不同阶段的客户要采用不同的话术和营销策略，比如已经有发过邮件或者从未发过的，那邮件正文肯定要不一样。还有，不同国家地区的客户，也是，要特别注重该国家的敏感点。
• 要做好邮件营销，毕竟现在很多订单成交，其中起关键作用就是邮件。网上有很多的营销技巧，大家可以去看看。
有的客户至少要跟进五六次甚至七八次才有可能成交，但有的外贸业务员耐心不足，跟到第三次就把人家放在角落了，最后客户选别家了。总之，跟进客户一靠实力、二靠技巧、三靠耐力。
第五步：客户维护
很多业务员有一个共同的习惯，就是签合同之前和客户联系得特别紧密，恨不得一天2个电话。一直到签了合同付了预付款，业务员突然就像人间蒸发了一样，等到马上要出货了才去联系客户。
这样很容易失去老客户的下一个订单。所以，即便是执行中没有任何问题需要客户确认的，你也要和客户保持一定频率的联系，目的就是让客户安心，从而获取更多的订单。
总之，推广这条路很漫长，也没有标准的答案，每个人有每个人独特的解法，但万变不离其宗，上面五个步骤是最基本也是不能缺少的。
以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的外贸谈判技巧！