时过境迁，计功永远赶不上变化。

淘宝的变化是真的快，不知道一些中小卖家能不能应对淘宝的不断变化。但不管怎么变，想要把店铺做起来，提升销量，主要还是从流量和客单，以及转化上去入手的。

转化率和客单价，对很多商家来说不好去把控，有的甚至由于类目原因是很难改变的，所以最需要我们做的就是去提高访客数量，想要快速提升访客那么就要靠直通车了，最近交流的一些朋友都说今年直通车很难开动，那么今天就根据个人经验和见解的直通车玩法，分享给各位朋友。

一、权重养成法（适用于大类目，流量较高的产品）

这种方法原理很简单，因为每个直通车账户都有计划权重一说，每个计划权重是不一样的，互相牵制互相影响，这也就是很多人不愿意把产品放到一个计划里面做的原因。

方法：

创建计划，加入与宝贝匹配度高的词，也就是常说的二三级长尾词，词的要求，有展现量，但是不用展现太大，质量分8分以及以上，最后全部把排名拉到前三。观察数据两三天，看下点击率，并做筛选，点击率高的词留下，质量分十分的词留下。

当质量分满分的时候，点击率稳定的情况，加入精准大流量词，因为这个时候加入词是最合适的，举个例子也就是比如你加的这些精准大流量词，本身有可能加进去是6分，但是现在加进来就会变成7-8分，说明你的计划权重是在增长的，然后再去做优化。优化好后，再去加进大流量词，大流量前期的时候不建议加，你的计划权重逐步起来后再去加才是对店铺最有利的。

二、控制展现法（适合中小类目，流量可控制的情况下）

点击率大家都知道，就是点击量/展现量，知道这些了，说的原理就是降低展现，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就是越高的，这个原理大家都明白了，下面看方法。

方法：

分析关键词，通过关键词的数据透视，统计出点击量前十的地域。将地域都关闭，只保留点击量最高的十个地域。观察点击率，如果提升达不到，那就继续调整地域，也可以选择展现不多，但是点击率更高的。

三、卡位玩法（适合用于一些大类目，适合出价比较高的，这也是优化时间最长，但是能让质量分和权重很稳的方法）

玩法的原理是什么，就是通过调整排名获得最有效的点击率。

方法：

找到适合推广宝贝的关键词，先卡到首位进行数据观察，前提是点击率够好，或者出价达不到也很难。将排名卡到4-6，这个位置的展现和点击率，肯定不如卡到首位或是前三，这个时候出价低一些，然后在看下点击率是否会提升。

如果点击率提升了，那就先不动，让它自动上升到前三，因为点击率得到提升了，质量分反馈的权重就会受影响，那么在出价不变的情况下，排名就会得到提升。如果说推广的宝贝本来就是卡首条的，点击率还不错的情况，这个时候如果质量分还没满分，我们就要降低出价，卡到4-6条，然后让他自动跳转，以达到质量分上10分，那么就可以卡首条去做测试了。

四、借力活动（根据活动的影响，提升整个推广计划，这也是最简单最粗暴的方式）

我们都知道参加淘宝活动，价格基本都是优惠价，有的时候完全就是在跑一个量出来，这个时候我们可以借助活动，通过直通车来推排名是完全可以的，这种方式就是借力活动+增量+宝贝人气增长，来提高点击率和质量得分的。

方法：

创建计划，找出产品的热搜词，一定是热搜词，一个计划不要多放词，几个即可。活动前一天，要记住，都要去卡首条或者是卡前三，预算充足的情况下，但是建议这个时候 不要想着花费多少多少，舍不得孩子套不到狼说的就是这么回事。

活动开始了，马上优化排名，随时看关键词排名是卡在做靠前位置，并随时调整出价，排名不变的情况，出价却越来越低。一般这种情况下，活动第二天的时候质量分就会全上十分，如果活动力度不是很理解，最次也是九分。

五、优化人群权重（这种玩法比较适合店铺基础好一些的，不适用刚开始的新店）

淘宝千人千面更加注重人群标签的问题，我之前也经常提到人群标签，因为人群的精准度，不管是直通车权重还是店铺权重来说，都是很好的一个操作点，如果不懂做人群，直通车基本都是很难做起来的。

玩法：

前期加人群，系统推荐人群去测试数据，像一些大促人群，店铺优质人群，等先观察点击率情况。数据不好的情况进行删减，留下最好的人群，这就是人群测试，溢价比例建议前期30%-50%。然后再去添加自定义人群，两级组合去结合产品针对的人群来做二级测试，有的人也会做三级测试，不过覆盖的人群较少，不建议做太多，简单点说就是人群的投放，是必须要去做优化的。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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