淘宝爆款一直是卖家开店所追求的目标。

今天我主要分享下爆款群的操作，前期条件是产品有竞争力，有一定基础的店铺。爆款群想必是大家都想做的，当然了具体还是要看产品，但是要怎么去布局产品，怎么去操

作，才能形成爆款群呢？下面就给到大家聊聊思路和规划，根据我自己的经验来分享，大家拿好小本本。

一个店铺做一个爆款，同时去铺垫好其他款的布局，多款产品带动流量权重，才能为店铺整体的销售额带来增长。爆款也有生命周期，爆款初期到结束，再到新的爆款出来再

结束，这样的店铺才能有源源不断的流量进来。所以爆款群对一个店铺来说是至关重要的，那么店铺的布局规划就必不可少了。

可以看下我操作的店铺，就是多款去带动流量，整个店铺动销做的很好，而且一直很稳定，这样流量也不会掉下来，如果单宝贝有什么问题，店铺整体也不会受到什么影响。

大家是不是也想要这样的效果，想做到这样的数据，考验的不单单是产品有没有实力，更需要的是对运营思路的规划，以及对店铺数据分析对产品的规划能力。

我们以前做爆款，其实比较简单，有的上架没怎么操作自己就爆了，有的就是低价冲量到换自己卖的高价去做爆款，有的是淘宝客冲量做权重做排名去做爆款，或者是短期内

直通车加大投放去单品带动搜索去做爆款等等很多方式。随着市场的变化，平台规则也在不断变化着，很多人想尽办法还是做不到自己想要的，总是理想很丰满，现实很骨

感。

做爆款，你款式选对了就成功了一半了，确实是这道理，选择款式一定要选性价比高的，定价也不要太高，前期不指望能给店铺带来多大的利润，主要是产品上架后前期的曝

光才是最重要的。爆款不会一直存活下去，很容易被有竞争力的产品挤掉，爆款下跌很容易造成店铺权重严重下滑，所以我们要想让店铺持续发展就要去做爆款群。做爆款群

首先就是要通过一个爆款的流量去带动其他产品的流量，关联搭配这块肯定要做好，对主推款肯定要加大投放，其他款也要进行适当的投放去拉权重。

如果你的店铺只靠一个产品的流量和销售额支撑全店，那就可以按照我说的去做（店铺有一定基础的）。首先是直通车计划，主推小爆款产品各方面都没问题的情况下，去找

其他款去只选款测款，选款怎么去选，肯定也要根据生意参谋后台具体数据去分析。

从产品上来说，保持好上新频率，不断测试出来更多潜力产品，测款肯定要通过直通车去测试，测款基本一天也是需要两百左右的，点击率收藏加购不好的都没必要推。测的

周期切忌太长，三五天就够，如果是季节性强的产品要把握好时间节点，提前做好准备，时间点的切入尤为重要。

比如像打底衫这个词的趋势，从八月份市场就逐步往上走了，一直持续到一月，开始走下坡，所以时间节点的切入也很重要。前期该去测款就去测款，不要等着市场都起来才

开始做，测款主要看点击率收藏加购。

大家基本都知道，主要还是看宝贝的自然搜索流量，收藏加购数据以及转化。尤其是收藏加购数据这个比较关键，收藏加购越多，说明产品是越受欢迎的，这个时候我们可以

拿出来去快速测一下，测的时候主要看点击率（主要是创意图）收藏加购率（主要看宝贝受市场欢迎程度），如果款没问题就可以开始主推。

对于投放这块，肯定要逐步去投放了，不可能上来就开大车去砸，还是正常优化去做宝贝权重，具体也要看计划数据去调整，切忌盲目。做店铺永远记得没有捷径可走，就算

你想着有什么快速方法同时也是存在风险的，一着不慎满盘皆输。

我们要做的多款产品其中一个要点就是相似性，举个例子：因为访客进店，每个人的需求都是不同的，她不喜欢这个款式，她可能会喜欢另外一个款式，当然了前期是你的宝

贝群体定位好，如果你做低客单价的产品，进店都是高消费群体，那对转化也不利。店铺以及产品风格定位这是前期要做好的，大家都知道也是重点这就不多说了。

前面说到做爆款群，就会存在店铺多个产品去推广，主推款是基于产品的盈利方向，我们前期要做的是点击率的提升，并关注好收藏加购转化数据。辅推款个人认为是基于扩

大流量的方向为出发点，主要在于店铺的流量的持续发展以及店铺的动销率。

布局好产品后，我们要做全方位的引流，有好的产品就要有好的流量来源，前期我们可以通过付费比如直通车或淘宝客等，当然了想把宝贝做起来，主要还是搜索流量，没有

哪个爆款是靠付费硬撑着的，那样的话你真正也看不到多少盈利。

下面说下直通车推广这块怎么操作，前期选词养词，主要是根据反馈数据去调整，尽量要相关性高的词，不要随便什么词都加进来做，只会把账户权重越拉越低。

如果有的商家确实不知道怎么做，那就按照这个进行：

每个计划预算200-300左右，人群添加根据店铺定位，关键词30-40（具体根据产品），多计划操作，单款可递增-实时调整出价，删词加词，保证钱花的有价值，点击量大于

200无转化可删除等等，人群可多添加过程中再优化，人群溢价如果能在70%-80%左右就是可以的了。

我们前期做直通车这块的时候，尤其是店铺基础权重不高的话，前期肯定不是大力盈利的时候或者是可能会亏点，一般会用自然销售额来填充，但是一旦直通车亏损太多了，

我们是不能再去加大投放的，这样去操作你自然流量的提升也是有限的，店铺已经进入恶性循环了。

说完了选款测款，再有就是直通车多计划操作，再有就是做好产品的关联销售。可以做些满减优惠或者关联搭配，像一般这种操作思路的店铺间接成交的比例也是很高的。对

于产品布局这块我们也可以分流量款、利润款、以及活动款。这种产品布局也有商家在做，这三中占比大概在2:7:1就可以了。

对于老店来说流量款当然就是为店铺引流的了，前期可以做老客户营销，基础销量积累权重，然后开车推广，只要直通车账户权重高，上分就比较简单了，质量分起来后，权

重逐步提高可以稍微加大点投放，为宝贝带来更多的访客基础。根据转化以及投产情况在做规划，比如转化不是很好，我们可以做活动策划来进行提升，访客和销量增加基础

上逐步降低活动力度。做什么推广或者活动都应该有一个过渡，不然也会影响到流量的跟进。

当一个产品起来后，再去选择搭配或者互补的产品，让店铺进入到一个良性循环，只要产品之间可以相互导流，店铺做爆款群就是没问题的。其实说了这么多，做爆款群最核

心的点，还是产品和客户之间的联系，了解了客户需求，才能更好的对产品布局，销售额才会越做越好，店铺才能真正的盈利。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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