淘宝爆款一直是卖家开店所追求的目标。 今天我主要分享下爆款群的操作,前期条件是产品有竞争力,有一定基础的店铺。爆款群想必是大家都想做的,当然了具体还是要看产品,但是要怎么去布局产品,怎么去操 作,才能形成爆款群呢?下面就给到大家聊聊思路和规划,根据我自己的经验来分享,大家拿好小本本。 一个店铺做一个爆款,同时去铺垫好其他款的布局,多款产品带动流量权重,才能为店铺整体的销售额带来增长。爆款也有生命周期,爆款初期到结束,再到新的爆款出来再 结束,这样的店铺才能有源源不断的流量进来。所以爆款群对一个店铺来说是至关重要的,那么店铺的布局规划就必不可少了。 ![]() 可以看下我操作的店铺,就是多款去带动流量,整个店铺动销做的很好,而且一直很稳定,这样流量也不会掉下来,如果单宝贝有什么问题,店铺整体也不会受到什么影响。 大家是不是也想要这样的效果,想做到这样的数据,考验的不单单是产品有没有实力,更需要的是对运营思路的规划,以及对店铺数据分析对产品的规划能力。 我们以前做爆款,其实比较简单,有的上架没怎么操作自己就爆了,有的就是低价冲量到换自己卖的高价去做爆款,有的是淘宝客冲量做权重做排名去做爆款,或者是短期内 直通车加大投放去单品带动搜索去做爆款等等很多方式。随着市场的变化,平台规则也在不断变化着,很多人想尽办法还是做不到自己想要的,总是理想很丰满,现实很骨 感。 做爆款,你款式选对了就成功了一半了,确实是这道理,选择款式一定要选性价比高的,定价也不要太高,前期不指望能给店铺带来多大的利润,主要是产品上架后前期的曝 光才是最重要的。爆款不会一直存活下去,很容易被有竞争力的产品挤掉,爆款下跌很容易造成店铺权重严重下滑,所以我们要想让店铺持续发展就要去做爆款群。做爆款群 首先就是要通过一个爆款的流量去带动其他产品的流量,关联搭配这块肯定要做好,对主推款肯定要加大投放,其他款也要进行适当的投放去拉权重。 如果你的店铺只靠一个产品的流量和销售额支撑全店,那就可以按照我说的去做(店铺有一定基础的)。首先是直通车计划,主推小爆款产品各方面都没问题的情况下,去找 其他款去只选款测款,选款怎么去选,肯定也要根据生意参谋后台具体数据去分析。 从产品上来说,保持好上新频率,不断测试出来更多潜力产品,测款肯定要通过直通车去测试,测款基本一天也是需要两百左右的,点击率收藏加购不好的都没必要推。测的 周期切忌太长,三五天就够,如果是季节性强的产品要把握好时间节点,提前做好准备,时间点的切入尤为重要。 ![]() 比如像打底衫这个词的趋势,从八月份市场就逐步往上走了,一直持续到一月,开始走下坡,所以时间节点的切入也很重要。前期该去测款就去测款,不要等着市场都起来才 开始做,测款主要看点击率收藏加购。 ![]() 大家基本都知道,主要还是看宝贝的自然搜索流量,收藏加购数据以及转化。尤其是收藏加购数据这个比较关键,收藏加购越多,说明产品是越受欢迎的,这个时候我们可以 拿出来去快速测一下,测的时候主要看点击率(主要是创意图)收藏加购率(主要看宝贝受市场欢迎程度),如果款没问题就可以开始主推。 对于投放这块,肯定要逐步去投放了,不可能上来就开大车去砸,还是正常优化去做宝贝权重,具体也要看计划数据去调整,切忌盲目。做店铺永远记得没有捷径可走,就算 你想着有什么快速方法同时也是存在风险的,一着不慎满盘皆输。 我们要做的多款产品其中一个要点就是相似性,举个例子:因为访客进店,每个人的需求都是不同的,她不喜欢这个款式,她可能会喜欢另外一个款式,当然了前期是你的宝 贝群体定位好,如果你做低客单价的产品,进店都是高消费群体,那对转化也不利。店铺以及产品风格定位这是前期要做好的,大家都知道也是重点这就不多说了。 前面说到做爆款群,就会存在店铺多个产品去推广,主推款是基于产品的盈利方向,我们前期要做的是点击率的提升,并关注好收藏加购转化数据。辅推款个人认为是基于扩 大流量的方向为出发点,主要在于店铺的流量的持续发展以及店铺的动销率。 布局好产品后,我们要做全方位的引流,有好的产品就要有好的流量来源,前期我们可以通过付费比如直通车或淘宝客等,当然了想把宝贝做起来,主要还是搜索流量,没有 哪个爆款是靠付费硬撑着的,那样的话你真正也看不到多少盈利。 ![]() 下面说下直通车推广这块怎么操作,前期选词养词,主要是根据反馈数据去调整,尽量要相关性高的词,不要随便什么词都加进来做,只会把账户权重越拉越低。 如果有的商家确实不知道怎么做,那就按照这个进行: 每个计划预算200-300左右,人群添加根据店铺定位,关键词30-40(具体根据产品),多计划操作,单款可递增-实时调整出价,删词加词,保证钱花的有价值,点击量大于 200无转化可删除等等,人群可多添加过程中再优化,人群溢价如果能在70%-80%左右就是可以的了。 我们前期做直通车这块的时候,尤其是店铺基础权重不高的话,前期肯定不是大力盈利的时候或者是可能会亏点,一般会用自然销售额来填充,但是一旦直通车亏损太多了, 我们是不能再去加大投放的,这样去操作你自然流量的提升也是有限的,店铺已经进入恶性循环了。 说完了选款测款,再有就是直通车多计划操作,再有就是做好产品的关联销售。可以做些满减优惠或者关联搭配,像一般这种操作思路的店铺间接成交的比例也是很高的。对 于产品布局这块我们也可以分流量款、利润款、以及活动款。这种产品布局也有商家在做,这三中占比大概在2:7:1就可以了。 对于老店来说流量款当然就是为店铺引流的了,前期可以做老客户营销,基础销量积累权重,然后开车推广,只要直通车账户权重高,上分就比较简单了,质量分起来后,权 重逐步提高可以稍微加大点投放,为宝贝带来更多的访客基础。根据转化以及投产情况在做规划,比如转化不是很好,我们可以做活动策划来进行提升,访客和销量增加基础 上逐步降低活动力度。做什么推广或者活动都应该有一个过渡,不然也会影响到流量的跟进。 ![]() 当一个产品起来后,再去选择搭配或者互补的产品,让店铺进入到一个良性循环,只要产品之间可以相互导流,店铺做爆款群就是没问题的。其实说了这么多,做爆款群最核 心的点,还是产品和客户之间的联系,了解了客户需求,才能更好的对产品布局,销售额才会越做越好,店铺才能真正的盈利。 文章来源:来源于今日头条“电商前沿君” 以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态! |
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