双十一临近，电商平台年内最重要一战，早已硝烟弥漫。

随着今年双11的临近，阿里、京东、拼多多、抖音，以及快手也陆续进入到“战斗状态”。作为国内互联网行业中一年最重要的节点之一，双11早已不仅仅是电商平台的事，有越来越多的“圈外人”也开始深度参与其中。日前有消息显示，在今年的双11期间，哔哩哔哩（下文将简称为B站）与阿里、京东、拼多多等电商平台达成合作，并将在内部新增“双11”板块，打通淘宝天猫、京东、拼多多的商品库。

根据消息人士透露，今年B站将在电商业务上采取“大开环”战略，也就是将自己的流量导向电商平台。具体而言，B站将依托“星火计划”和“U选计划”联合阿里方面对品牌和商家进行平台级流量补贴；同时与京东合作上线数据生态共建项目“京红计划”，提升品牌与商家在B站的获客与转化效率；至于许多UP主的“金主”拼多多，B站将继续促成其与UP主加强合作，与拼多多合作的UP主数量预计年同比增长将超过100%。

在双11期间将流量卖给电商平台，这对于当下的B站来说确实是一个相当正确的决策。事实上，B站自己的电商业务会员购一直以来的表现只能用不温不火来形容，但与此同时，广告却成为了其增长最迅猛的业务版块之一。

根据B站COO李旎在2023年第二季度财报电话会上透露的信息显示，618期间其与阿里巴巴合作的“星火计划”效果超出预期，同比涨幅为300%，618总计电商行业（包括交易）的广告收入同比增长更是超过200%。

既然有618期间与阿里的合作珠玉在前，B站在双11继续扩大与电商平台的合作自然也就顺理成章。再说了，电商平台本身就是流量消耗大户，向内容平台采购流量是他们一直在做的事情，只要B站愿意卖，就不愁没有电商平台会买。以618期间B站和阿里的合作为例，从B站引流到淘宝天猫的用户中，有70%的人是新用户。

不得不说，这一次的合作确实是B站一次极为正常的决策。当下的B站最大的KPI，是董事长兼CEO陈睿提出的“2024年实现盈亏平衡”，而根据B站此前公布的2023年第二季度财报数据来看，该季度其营收为53.04亿元、同比增长 8%，调整后净亏损9.64亿元、同比收窄51%。但此次减亏是建立在大幅降低成本的基础上，该季度B站的销售及营销开支同比减少22%，一般及行政开支同比减少14%，研发开支也同比减少了7%。

但开支减少带来的结果，就是UP主普遍感受到视频收益持续下降。显然这并不是一个好的兆头，毕竟对于B站而言，社区生态是其核心竞争力，而构筑社区生态的关键是创作者持续产出的优质内容，UP主的流失是其无法接受的，所以削减UP主视频创作收益也不是长久之计。要不然B站也不会尝试将前台显示的播放量数据取消，将“用户消耗时长”来作为视频质量的新衡量标准。

虽然开源是当下B站的头等大事，可问题是2023年第二季度财报反映出的信号不那么理想。具体来说，该季度B站以大会员为代表的增值服务同比增长9%，可是与增值服务呈现高度正相关的是其当季日活9650万、环比仅增加280万，而此前在2022年第四季度的日活是9280万，这就意味着B站的日活或已触及天花板，使得大会员等增值服务的上升空间可能已经不大。

此外游戏业务的表现则几乎可以用惨不忍睹来形容，该季度同比下降15%、环比下降20%。虽然“披着弹幕视频网站外衣的游戏公司”，这是B站在2018年上市时外界的调侃。“未来B站计划游戏收入将下降到50%”，这是陈睿在当时的表态，为了摆脱商业模式的单一化，B站在上市之后就开始了“去游戏化”之路。可谁曾想到，五年之后，如果B站真的是一家披着弹幕视频网站外衣的游戏公司，当下的境遇或许会截然不同。

去年年末，B站选择“拨乱反正”，陈睿重掌游戏业务，并确立了“自研精品、全球发行”的战略。可进入2023年以来，其游戏业务始终处于持续动荡状态，有传言称其广州心源互动工作室裁掉了一半的员工，直接导致二次元动作游戏《霓虹序列》以及“仙剑奇侠传”IP项目和“代号W9”两个在研项目被砍。

更雪上加霜的是，B站被寄予厚望的《赛马娘》国服《闪耀！优俊少女》上线9天就突然宣布暂时关闭下载入口，至今仍未恢复。遗憾的是，《闪耀！优俊少女》这款在日本霸榜的爆款消失，而诸如《依露希尔：星晓》、《千年之旅》、《斯露德》等今年上线的新游戏几乎都是“查无此人”。

其实B站今年上线的一大批二次元新游戏素质并不差，放在早前可能都相当能打的，可是过去三年国内二次元游戏圈发生了翻天覆地的变化，以《原神》为代表的大体量产品几乎垄断了这个市场。再加上B站当年的去游戏化战略，导致了玩家尽管会在B站讨论二次元游戏，却不再将B站作为体验二次元游戏的选项，进而使得二次元游戏分发中心已经悄然发生了变化。

前途未卜的《闪耀！优俊少女》似乎还难以让B站的游戏业务重回巅峰，但电商业务同样也在走下坡路，该季度其电商收入下降10%。如此一来，就只有同比增长36%的广告业务值得期待了。考虑到贴片广告之于B站有着极为特殊的象征意义，所以不到万不得已是不会将贴片广告作为一个选项。排除其他选择后，将流量卖给财大气粗的电商平台，就成为了B站手中必须要打出的一张牌。

只不过双11并非常态化时间，而且常态化地向电商平台导流本身可能会污染社区氛围。因此积极参与双11或许只能解燃眉之急，想要在明年实现盈亏平衡，B站还需要另寻他法。

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