淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

干货分享:拼多多起店的六个步骤,每个步骤都很关键!

收藏 邀请

拼多多作为中国知名的社交电商平台,提供了丰富的商机。但是拼多多起店较难,不过相比其他电商平台也简单多了。那么拼多多起店要如何操作呢?本文将给大家详细介绍。

一、选品

还是那句老话,选品定生死。选品决定了你起店的难度,就跟玩游戏一样,你创建了个新号,三围拉满和三围是零,你打怪升级的体验是完全不一样的。

我起店做过黑标店,也做过白牌店,我的感觉是,白牌店起店那是看缘分的,缘分到了,熬个十年八载的,也能功德圆满,立地成佛,从此看淡人生,因为钱都亏完了,你也看开了。

而黑标店呢,会让你做到怀疑人生,你会觉得自己的运营水平咋这么厉害,当初没进阿里腾讯,简直是他们的HRBP看走眼了。实际情况呢,则是黑标店在一个三岁小朋友手里都能做起来,更何况是一个有一定运营基础的成人了。

所以,大家应该能够看的出来,如果你开局选了白牌,难度巨高,如果有资源,能拿到黑标,起店就容易多了。

凡事都要就事论事,大家做拼多多起新店,也是具体情况具体分析,没有万金油的方法论,还是要看你的品,然后来选择对应的起店方法。简单的思路便是:白牌玩强付费,黑标报活动。

二、作图

有句话是这样说的,我们只看到贼吃肉,却忽略了贼挨揍的时候。是什么意思呢?就是咱们不要只看到top链接一天几千上万单,感觉人家做的可真轻松哇。

那大家有没有关注到别人起链接前期亏本砸了多少钱,为了做一张点击率高的主图测试了多少版,为了拉DSR和坑产又做了哪些事。这些都是起链接之前要准备好的事,尤其作图是重中之重。

这样说吧,前期图测的好,后期直通车就花的少,链接起的就快。那作图有啥技巧吗?还真没有。做电商这块我最不喜欢的就是作图这个环节了,耗时、耗力、而且大概率你付出的时间精力会完全打水漂。

我做一张图也许要四五个小时,一天出个两三张图,做完之后拿去搜索OC去测试,发现点击数据不好,咋办呢?直接拖进回收站。如果是外包做的图,作图花的钱也是肉包子打狗一去不回了。

电商运营大部分的时间精力就是耗在作图这块了,所以,大家在起新店时,前期作图准备素材这块多花点时间是正常的,不要觉得慢,心急吃不了热豆腐。前期有多慢,后期起店就有多快。

三、测数据

电商做久了,其实你对素材这块会有自己的判断,就像那句话说的,我做电工二十年,这个电线有没有电,我一摸就知道了。素材的好坏也是如此,你做电商久了,你也能初步判断出做出的素材预期效果是怎样的。

测试就是上链接去开搜索OC,什么叫测链接,就是你也不知道哪条链接能起的情况下,都从零开始,放进搜索OC里面去玩赛马,谁跑的快,谁就是未来重点扶持的对象。

链接的好坏是不以人的意志为转移的,有时候我特别看好的链接有可能跑不动,不起眼的链接有的还起飞了。记得有个店在上品时,随便上了款绵羊油,没做啥操作,结果自己跑着上榜单了。

大家在起店时,要有个心理预期,你准备的十条链接里,最终能跑出来的估计也就一两条,绝大部分链接都是数据不好的,啥是数据不好,就是搜索没曝光或者有曝光点击没成交的。

最直观的判断是一阶段跑不过去的链接,这样的链接要么放弃,要么从头到脚全部优化一遍然后继续去测。像那种一两天就能进入二阶段的的链接,就是咱们重点要做的链接了。

四、放大

当我们测试出了优秀数据的链接,就可以切到全站去放大单量了。链接在搜索跑的快,在全站跑的也快。全站一阶段是20单,我试过把常年跑搜索的链接切到全站,不到十分钟跑完阶段一。

所以,大家能够感知到,你运营的好与差,很大程度上不取决于你的操作,而取决于链接本身的数据表现。

对于那种表现好的链接,开全站一阶段快速跑完,就进入了二阶段。插一个小知识,大家在二阶段经常遇到断流的问题,如果你一阶段跑的势头很猛,二阶段不用担心断流,解决方法很简单,降投产。

如果一阶段投产比出价是5,等进入二阶段的那一刻,立刻把投产比调为2.8,全站的曝光不会断流,而是会变成一个稳定的曝光数据慢慢跑。最重要的是看第二天同时段的曝光数据对比,同比增长则万事大吉,反之就凶多吉少。

放大单量有三种方式,一种是链接数据本身优秀,你出个低价就能起飞,这种是最理想,也是最少见的。二种是出高价强拉人群,等单量达到一定程度时,拖价,降低单量、成交出价,同时盈利。三种是走活动,货损放大人群。具体选择哪种,也是具体问题具体分析了。

五、后期

链接一旦起来了,接下来就要关注链接的后端数据了,领航员分、DSR、用户反馈等。这些千万不要丢分,不然你刚起的链接很可能因为评分过低而被限制推广,那前期所有的付出都付诸东流了。

还有就是做好防比价,可以在素材上打水印等方式,不要让别人把素材抄去,减少比价的概率。

六、最后

起新店过程中遇到的问题远远不止上面讲的,细节很多,有时标题里一个关键词,可能就让一个链接起来了。

这考验的是大家运营的细致程度了,做电商最核心的是成交,咱们做了那么多工作就是为了成交那一瞬间服务的,有成交,店就起来了,没成交,哎,难办咯。

以上就是今天的所有内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

十年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2024    赣ICP备18006944号-1