很多人店铺做的不是很好，就是因为开始做的时候 ，没有做好店铺的数据分析，想要知道竞品的流量来源，就要分析竞争对手的数据，通过分析竞品的数

据，可以帮助我们了解市场的动态变化，为店铺之后的运营提供依据。

有商家来问了一个问题：“就是竞品流量一直增长，为什么我的不涨，反而还掉？怎么做都拼不过人家，付费推广做的也不少，流量依然不如同行

的多？”

其实我们分析竞店主要还是从装修定位、品牌、人群、产品布局、流量结构等入手，竞品这块的分析，比如价格、卖点、主图详情、活动、营销方法、引

流关键词、流量入口等来分析，所以做店铺首先要清楚自己的定位，对自己的产品有足够的认知才能更好的去竞争。

一、先分析下为什么要分析竞店，好处是什么？

1、学习对手优点，取长补短

通过和竞店对比，找出差别，比如对方哪个产品卖的好，为什么卖的好，你的不足在哪里？比如对手服务做的好，那我们就要优化自己店铺的服务，还是发货较慢，还是差评比较多等各种原因。

2、可以通过分析竞品去看行业

经常会有商家说竞品流量走势突然上升了，所以我们一定会去看整个行业的走势，也会有行业大盘情况的波动，提前做好运营布局来防范。然后也可以通过分析竞品，足够让我们去了解产品的购买人群，以及产品的生命周期等情况。

3、快速分析竞品也可以把握跟款机遇

其实很多店铺也会靠跟款去做，就是分析竞店竞品数据，流量好的款就拿出来跟着做，这也是一种做店铺的方式，但是分析了也需要你会去做，内功各方面也要优化到位，不然想喝点汤也喝不到的。

二、定位好你的竞争对手是谁？

一般定位你的竞争对手，是要通过产品定价和风格相似的产品来作为竞品，比如你的产品卖99和9.9的产品，也不能够形成竞争关系。所以你要找竞品，就要在自己的产品所处的一个环境中找，不是说每个同类产品都是你的竞品，也需要考虑风格人群等，这就需要我们去足够了解产品属性，这样找竞品的时候才会事半功倍。

一般找到竞品之后，我们首先要分析他表面的一些东西，比如主图、详情、销量、评价、买家秀等，评论区里面的缺点你可以作为优点卖点。这就是理解他的痛点在哪，再优化好你自己的产品，所以都有展现去做对比的时候，买家大概率是会选择你的。

三、分析竞品流量渠道是什么

相对来说最容易观察的就是新品，因为新品上架做的动作基本都能分析到，对于上新的产品每天的情况可以做好记录，从生意参谋可以看到竞店的流量来源，以及竞品的流量趋势。

我们在进行数据分析的时候，也有商家会有疑问，比如说你的手淘推荐流量比较大，但是转化低，这会不会影响搜索流量呢？其实关于搜索这块小二也有透漏过，就是搜索是进行素质教育，不是笼统看成绩，就像学生，不是单独看一科的成绩，如果你这个科目好也会鼓励你这个科目。

淘宝也一样，就是每个流量渠道会单独赛马，只要你能在这个流量渠道表现更好，那么平台就会扶持你这个流量渠道的。但如果在首页浏览了你的产品，在通过搜索入口又看到结果没买，这个也会影响你的搜索权重。所以在这说一点就是分析对手数据，一定要分渠道进行对比。所有渠道中直通车和搜索很难分开，一般店铺这两部分可以说占比比较大了，建议主要分析好这几块的流量。

四、分析对手关键词权重

清楚了流量占比，接下来我们重点考虑的是，做什么样的关键词会好一些呢？所以我们就要去找对手最好的引流关键词，也许有的商家做一个品，但是大词拿不到流量，为什么？这就说明你的产品链接权重还没那么高，另外跟你前期做基础，关键词以及入口都有关系，另外就是直通车关键词。

我们都知道每个店铺都有自己高权重的词，有些店就是靠大词引流，像有的店主要是长尾词做的比较好，所以你的店铺和产品处于什么位置，就要布局什么样的词，方法可以参考，但一定不要盲目模仿，否则效果会适得其反。

话题回来，我们怎么找到对手的好词，那就是在竞品分析中，我们会看到两类词，那就是引流关键词和成交关键词，这两类词，我们要分阶段来进行选择。比如现在是抢占市场的阶段，那这个时候我们通常更加关注的就是引流词。如果马上过季了处于清仓环节了，就要关注怎么让产品有足够的转化，所以这时候也可以重点关注成交词，会有一个侧重点。

我们都知道平台搜索是基于买家行为的，点击一个产品的搜索词肯定不只是一个词，正常说搜索大词的会比长尾词的要多些，意思就是不是每个词都有平等的搜索权重，而是每个关键词都会有不同的搜索权重。

关键词这块我们可以通过直通车去提高权重，如果某个词权重起来了，数据反馈好，这个词的搜索流量也会上升，所以我们在做竞品分析的时候想要得到高搜索权重，核心还是要对比自己与对手的引流和成交词，然后去逐步攻破。

对于直通车关键词这块之前一直有再说，从前期的建立计划，选词优化关键词创意人群等是一个系统性的优化过程，也是养词做关键词权重的一个过程，并不是三五天就能形成标签的，这块可以参考下我之前的分享，在这就不多过赘述了。

五、分析竞店活动以及营销手段是什么

顾名思义，就是看店铺是否有做活动，比如像产品折扣优惠券，或者收藏加购送小礼品，优先发货，两件几折等可以去分析别人是怎么做的。及时去分析新品，我们一定要跟上进度，并分析自己的款是否具备跟款能力，这些都是来源对日常的关注和对市场的把控以及经验的分析。

六、分析竞店产品布局

竞店店铺的产品整体定位，风格，上新频率，动销率怎么样，还是主做爆款链接，每个店铺方向不一样，做出来的效果也不一样，一般我们都会有主推款，辅推款，利润款等，具体根据实际情况来定。

以上就是今天的所有内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的电商圈动态！