很多人店铺做的不是很好,就是因为开始做的时候 ,没有做好店铺的数据分析,想要知道竞品的流量来源,就要分析竞争对手的数据,通过分析竞品的数 据,可以帮助我们了解市场的动态变化,为店铺之后的运营提供依据。 有商家来问了一个问题:“就是竞品流量一直增长,为什么我的不涨,反而还掉?怎么做都拼不过人家,付费推广做的也不少,流量依然不如同行 的多?” 其实我们分析竞店主要还是从装修定位、品牌、人群、产品布局、流量结构等入手,竞品这块的分析,比如价格、卖点、主图详情、活动、营销方法、引 流关键词、流量入口等来分析,所以做店铺首先要清楚自己的定位,对自己的产品有足够的认知才能更好的去竞争。 ![]() 一、先分析下为什么要分析竞店,好处是什么? 1、学习对手优点,取长补短 通过和竞店对比,找出差别,比如对方哪个产品卖的好,为什么卖的好,你的不足在哪里?比如对手服务做的好,那我们就要优化自己店铺的服务,还是发货较慢,还是差评比较多等各种原因。 2、可以通过分析竞品去看行业 经常会有商家说竞品流量走势突然上升了,所以我们一定会去看整个行业的走势,也会有行业大盘情况的波动,提前做好运营布局来防范。然后也可以通过分析竞品,足够让我们去了解产品的购买人群,以及产品的生命周期等情况。 3、快速分析竞品也可以把握跟款机遇 其实很多店铺也会靠跟款去做,就是分析竞店竞品数据,流量好的款就拿出来跟着做,这也是一种做店铺的方式,但是分析了也需要你会去做,内功各方面也要优化到位,不然想喝点汤也喝不到的。 ![]() 二、定位好你的竞争对手是谁? 一般定位你的竞争对手,是要通过产品定价和风格相似的产品来作为竞品,比如你的产品卖99和9.9的产品,也不能够形成竞争关系。所以你要找竞品,就要在自己的产品所处的一个环境中找,不是说每个同类产品都是你的竞品,也需要考虑风格人群等,这就需要我们去足够了解产品属性,这样找竞品的时候才会事半功倍。 一般找到竞品之后,我们首先要分析他表面的一些东西,比如主图、详情、销量、评价、买家秀等,评论区里面的缺点你可以作为优点卖点。这就是理解他的痛点在哪,再优化好你自己的产品,所以都有展现去做对比的时候,买家大概率是会选择你的。 三、分析竞品流量渠道是什么 相对来说最容易观察的就是新品,因为新品上架做的动作基本都能分析到,对于上新的产品每天的情况可以做好记录,从生意参谋可以看到竞店的流量来源,以及竞品的流量趋势。 ![]() 我们在进行数据分析的时候,也有商家会有疑问,比如说你的手淘推荐流量比较大,但是转化低,这会不会影响搜索流量呢?其实关于搜索这块小二也有透漏过,就是搜索是进行素质教育,不是笼统看成绩,就像学生,不是单独看一科的成绩,如果你这个科目好也会鼓励你这个科目。 淘宝也一样,就是每个流量渠道会单独赛马,只要你能在这个流量渠道表现更好,那么平台就会扶持你这个流量渠道的。但如果在首页浏览了你的产品,在通过搜索入口又看到结果没买,这个也会影响你的搜索权重。所以在这说一点就是分析对手数据,一定要分渠道进行对比。所有渠道中直通车和搜索很难分开,一般店铺这两部分可以说占比比较大了,建议主要分析好这几块的流量。 四、分析对手关键词权重 清楚了流量占比,接下来我们重点考虑的是,做什么样的关键词会好一些呢?所以我们就要去找对手最好的引流关键词,也许有的商家做一个品,但是大词拿不到流量,为什么?这就说明你的产品链接权重还没那么高,另外跟你前期做基础,关键词以及入口都有关系,另外就是直通车关键词。 我们都知道每个店铺都有自己高权重的词,有些店就是靠大词引流,像有的店主要是长尾词做的比较好,所以你的店铺和产品处于什么位置,就要布局什么样的词,方法可以参考,但一定不要盲目模仿,否则效果会适得其反。 ![]() 话题回来,我们怎么找到对手的好词,那就是在竞品分析中,我们会看到两类词,那就是引流关键词和成交关键词,这两类词,我们要分阶段来进行选择。比如现在是抢占市场的阶段,那这个时候我们通常更加关注的就是引流词。如果马上过季了处于清仓环节了,就要关注怎么让产品有足够的转化,所以这时候也可以重点关注成交词,会有一个侧重点。 ![]() 我们都知道平台搜索是基于买家行为的,点击一个产品的搜索词肯定不只是一个词,正常说搜索大词的会比长尾词的要多些,意思就是不是每个词都有平等的搜索权重,而是每个关键词都会有不同的搜索权重。 关键词这块我们可以通过直通车去提高权重,如果某个词权重起来了,数据反馈好,这个词的搜索流量也会上升,所以我们在做竞品分析的时候想要得到高搜索权重,核心还是要对比自己与对手的引流和成交词,然后去逐步攻破。 对于直通车关键词这块之前一直有再说,从前期的建立计划,选词优化关键词创意人群等是一个系统性的优化过程,也是养词做关键词权重的一个过程,并不是三五天就能形成标签的,这块可以参考下我之前的分享,在这就不多过赘述了。 五、分析竞店活动以及营销手段是什么 顾名思义,就是看店铺是否有做活动,比如像产品折扣优惠券,或者收藏加购送小礼品,优先发货,两件几折等可以去分析别人是怎么做的。及时去分析新品,我们一定要跟上进度,并分析自己的款是否具备跟款能力,这些都是来源对日常的关注和对市场的把控以及经验的分析。 六、分析竞店产品布局 竞店店铺的产品整体定位,风格,上新频率,动销率怎么样,还是主做爆款链接,每个店铺方向不一样,做出来的效果也不一样,一般我们都会有主推款,辅推款,利润款等,具体根据实际情况来定。 ![]() 以上就是今天的所有内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态! |
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