直通车的操作，你有摸透了吗？

直通车这块是商家们一直都在操作的领域，推广是必不可少的，所以不管是什么样的店铺，直通车总会出现这样那样的问题，尤其是新店新账户，或者是老店做新品计划，又

或者是在优化过程中会遇到各种问题，今天就围绕直通车中出现的各种问题来进行分析，如果你还有其他问题可以下方评论补充。

直通车关键词和标题有关联吗？如何通过直通车增加宝贝排名？

标题里面的核心词扩展的长尾词，直通车里面是要有的，因为车子的词也是根据标题的核心词来展开的。车子投放是为了能提高核心关键词权重，并且直通车也可以投放标题

放不下的一些关键词。

宝贝关键词的自然排名是看这个词带来的数据反馈怎么样，点击率，转化率收藏加购多少。如果转化较好，那就可以加大这个词的投入，促进关键词的展现点击，目的是辅助

宝贝权重的提升。所以很多商家会质疑，直通车到底能不能带动宝贝自然流量和销量，答案显而易见，数据做的好，能，反之，则不能。

推广关键词计划直接做大词卡位可行吗？

之前也有商家遇到过这个问题，如果店铺基础和产品都不错，并且预算不限制，那就可以做一下，前提是推广链接有基础，不然你盲目烧，必然会翻车的。

一般会有这么两种情况：①出高价卡位，有点击，但是转化率不好；②相对来说PPC较高，一般商家承受不了的。

优化方向：①增加精准长尾词来做协调投放；②通过调整出价以及匹配方式来达到合理控制花费，让钱花在刀刃上；③增加自定义人群来平衡流量，精准引流，提高转化

其实你要是烧的起来也可以烧，你要说一点都去做优化就放几个词随便烧，那肯定也做不起来。放几年前也许可以，但是目前就平台情况来看，很多方法不适用，那我们就应

该及时去改变思维。

投放力度能决定自然流量的多少吗？

一天投一千跟一天投一百效果肯定不一样，不过具体还是要看自身的产品是否具有优势，如果你的款好，推广效果肯定会事半功倍，相对的，淘宝也会给到你自然流量。相反

有的人上来就砸钱，但是优化了一段时间发现车子没推起来，搜索流量也越来越差，导致店铺靠付费支撑，恶性循环下去。

所以我认为投放力度跟搜索流量关系不大，如果你的产品好，投放合理，那相对应的搜索流量也会跟进。

怎么养好关键词，养好质量分？有什么技巧吗？

这个怎么说呢，养关键词其实就是从建计划开始到推广计划、添加词、测试、通过出价、匹配方式、分时等调整来进行数据优化，都叫养词。做什么都一样没有捷径可走，也

许有的账户加的词，一上来就都是8分及以上的词，有的一加上都是6.7分的词。

质量分总体还是跟你的数据反馈有关，首先系统考核的数据是点击率，再有就是成交。平台也需要客户体验的，就是进到你的店铺，有了转化，说明产品不错，反之如果转化

率不高，说明这个产品不适合这个词，就会降低这个词的质量得分，最终是要看数据反馈以及账户综合权重来计算的。

如何保证点击量的增长？

一种保持点击量的增长就是投放递增，一般做新计划，可以做递增数据去做权重，再有就是看点击率和点击量，点击率高了权重就高，但是很多商家做点击率高了但是点击量

递增不上去了，这个时候权重就会又往下掉，这个时候你可以增加人群、投放时间、地域、关键词，或者改变匹配方式的方法，来达到增加点击量的方式，达到持续拉升的目

的。

直通车展现一直很少，怎么办？

出价高还是没展现，很多商家都会遇到这样的问题，大方向说就是权重低，但是具体体现在哪呢？

原理上直通车的权重是由质量分判定权重的，所以也会有很多商家盯着质量分，实际操作过程中，这个数值也不是具体的，或者一调整也许就降下来，又或者分数很高了，但

是权重还是不高，所以衡量这个权重的高低，我们可以从单品计划的获取流量能力来判定，说直白点也就是直通车烧的快或者慢。

还有一种权重低的情况，就是直通车很久没开，或者一直没开好，导致历史数据影响了权重，这也是影响因素。除了账户权重低影响了展现，再有就是投放关键词的大小，词

小本身就没什么展现，就像流量解析里面展现指数低于两千的可以不做投放，那在你的计划中投放肯定也是没什么展现的，再有就是匹配方式，一般全部精准也会导致展现受

限。

优化方向：通过创意图、人群、地域、时间、关键词和卡位来优化点击率，递增数据，先养权重，逐步恢复后在去正常优化就可以了。像递增玩法或者人群玩法都可以做下突

破。

淘宝客对直通车有影响吗？

做淘宝客不会对直通车有影响，一般做淘宝客的客单价较低的产品，有一部分店铺先跑淘客跑量再开车拉标签，因为淘客把标签打乱并且是没有搜索权重的，所以要靠直通车

去拉回来。还有一部分店铺是同时操作，淘客做着，直通车同时也在做，其实也可以，但是要淘客要把握好一个度，提前做好规划安排。

中小卖家的直通车应该如何选词？

不管是大卖家还是中小卖家，选词这块没有限定，主要看产品，比如你做女装，款式潜力很大，前期加精准长尾词，数据不错，那么继续加大词热词看反馈情况，数据好，说

明车子权重就起来了。选什么词，首先也要看买家搜索什么词，选词千万不能偏离你的产品的核心词，比如你做的连衣裙，你做的什么风格的，什么材质的等等，另外就是卖

点功能等等。

选词方式，可以参考淘宝下拉框词，直通车推荐词，结合生意参谋数据来添加，相关性要高。选词这块其实没有那么难，主要是后面的优化，有些词你觉得好，但是数据不

好，所以就需要有一个养词的过程了，上面提到的什么词该加大力度投放，该放弃。

怎么判断你的产品是否能成为爆款（怎么分析点击率转化率收藏加购率）？

这个问题说的是测款的时候怎么判断你测试的产品有没有问题，是不是具备了爆款潜力。测款需要看点击率和收藏加购，但是在这要注意一点，看宝贝的收藏加购是看直接的

数据，不看间接数据，比如宝贝收藏数，而不看店铺收藏数，比如看加购，是看直接加购的。

如果（直接收藏+直接加购）/点击量也就是直接的收藏加购率超过10%这样的就属于潜力款，5%以下就差，5%-10%属于一般，超过20%就是非常好了。如果款没问题的

话，基本转化也是不错的，但是转化可以先不作为重点，点击率的高低，对图的要求比较高，所以前期测款测图都是一起的，不过也可以单独的提前去测好图。

开始进行拖价后，点击率一直掉怎么办？

有的时候数据好了，点击率也高了，点击量递增趋势，后面开始拖价，不管什么方式拖价点击率就掉的很厉害，这种情况一般可以考虑是权重还没有更新，系统还没反应过

来。

优化点：每天点击量小幅度递增，不要递增太快，等系统恢复正常再开始拖价就可以解决了。

如何进行拖价操作？

之前有个商家曾经提到过这个问题，就是开始做一个计划，烧的比较快，同时质量分也都上了10分，预估出价从一开始降低到了一半，然后就修改了关键词出价，但是展现却

没有了，并且点击率也很低，又改到了之前的出价才正常，那为什么觉得权重起来了，PPC还是降不下去呢。

这其中就涉及到拖价时间点，方法以及操作维度的问题，可以从下面几点去进行优化：①烧的快，权重开始提高，但是不建议在这时候拖价，这个需要去做测试；②直接降低

一半出价，肯定会导致展现和点击都下滑，可以先小幅度来操作；③维度问题就是快速降低PPC，并且权重不掉，直接减低出价是对权重影响最大的，建议可以通过调整人群

溢价，时间这口，然后在调整关键词出价。

总之就是合理的拖价时间切入点和方法是最重要的，这决定了你的车子权重是否顺利提升，也决定了，你之前的投放和努力都白费了。

怎么判断计划的权重变化问题

其实直通车数据都是关联的，权重是看不见摸不着的，只能通过数据去判断，有的时候说账户权重低或者权重高，这个到底怎么判断的呢？

质量分上去了，觉得权重高了，分掉了觉得权重下降了，质量得分其实只是一个点，在这我建议大家可以参考关键词获取流量的能力，也就是烧钱的速度，没有拖价的情况

下，烧钱的速度快了，说明权重是上升的，投都投不出去，那就说明权重低，同样这也可以运营到上面的拖价节奏上，也就不用只盯着质量分了。

文章来源：来源于今日头条”电商前沿君“

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