想要组建一个成熟的直播团队，一定要在前期做好充分的规划，人员能力要跟得上，少一环都不行， 职能界定清晰的团队才是高效的团队。

先泼个冷水，不是所有人可以做主播；

再泼个冰水，不是所有主理人能打造好一个高效的团队。

PS：直播主理人是指在直播平台中，负责管理和运营直播团队的人员。他们承担了规划、组织、协调和管理等职责，以确保直播活动的顺利进行。

今天，结合抖音官方的学习总结，跟大家从3个角度，细细拆解一下直播团队怎么拉起来，拉起来还不够，关键是高效的团队。如果你真的想把后半生all in直播，看准了直播电商行业，这篇文章好好看完。

1：直播电商团队运营要点

2：直播电商团队搭建要点

3：电商直播团队培养要点

一：团队运营要点

以上是作为主理人（场控）做好运营的4个关键点，也就是如果你要做主理人，请问你手下有没有这4杆枪，当然开始可以是2个人，一职多能的团队也可以。但是随着团队慢慢发展，要形成这样的运营框架。这是真功夫！（以下是一个直播团队的具体分工，大家可以参考）

二：团队搭建要点

我们以服饰直播间为例，看一下直播间人员配置。大家可以根据自己类目做一些微调，比如我们儿童补剂类目，不需要特别紧张的氛围、没有特别多产品（爆款直播间）就没有必要安排副播。

这里有个很重要的板块就是关于主播的合作模式，一种是员工模式，根据类目和公司阶段做安排，可以是底薪制度，可以是底薪+提成制，可以底薪+提成+奖金制。如果是优秀主播，或者有IP属性是主播可以进一步的合作，用合伙模式签协议，根据利润的分成比例拿取，公司化运作更有利于长期合作。

如果涉及到内部选拔，换岗一定不能拍脑袋，要根据周期性的人才盘点，HR沟通，加上工具的测试胜任力和岗位能力，再加上合理的薪酬设计进行选拔！

三：团队培养要点

本次的总结是非常框架性的，对于初创团队非常重要的认知建设，对于做了一段时间的直播团队是组织上的优化，尤其是挑战人性的薪资结构的设计，这个是主理人很重要的一环。

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