电商详情页是提高转化率的关键因素，可以激发顾客的消费欲望，帮助顾客快速了解产品并产生信任感，同时打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。由此对于详情页的制作和优化就是非常重要的一个环节了。

一、一模型之消费者任务分析模型

写详情页之前，这个分析必须有。否则，痛点怎么来？瞎蒙啊？

二、电商详情页文案写作方向

按照传统思路写卖点？写买点？写痛点……？

我的答案是：痛点＞买点＞卖点，我主推痛点和买点文案。因为现在是以用户为中心的时代。

痛点是直击人性的弱点，这样才能离赚钱更近。理性不如情绪来的刺激，这也是痛点优于买点的缘由所在。买点相对于卖点，买点是用户面对问题的解决方案，理性的方案。这使得买点相对于从商家角度出发的卖点来说，更靠近用户需求，所以买点优于卖点。

这个关系，并不代表详情页只写痛点。

三者是个组合，只是互相串联是有思路的：

痛点靠前，懂用户，才能让用户相信你，与你产生共鸣；再从痛点出发，提出解决方案，也是买点。

买点相当于解决方案，理性的获得用户认可之后，需要从品牌商家角度出发，有什么差异特征决定我就买这个商家的，这个差异特征往往是企业的卖点。

所以，电商详情页模型如下：

这个详情页模型是个人比较常用的，纵向FABE结构，横向SCQA架构。两者结合，在理性中跳有情的交谊舞。

三、结构详情页示例呈现

这个案例，整体结构相对完整的，也是现在主流的品爱电商详情页模板。遗憾的是，都弱化了痛点的故事化陈述。

把更多的情感痛点转移到电商详情页拆入的视频+直播上了。

这是目前主流的内容规划方式。

结语：

电商详情页文案，主次之分在于痛点＞买点＞卖点，哪些在上，哪些在下，我相信你必然有了权衡。而这个权重分配，默契的匹配上了FABE文案结构，使得电商详情页主流文案都是FABE结构。横向上，以痛点和品牌介绍两块，往往以故事为主，呈现SCQA结构。

这是电商详情页目前结构的主流搭配，理性打基础，获取信任，感性情绪推动决策购买。店面活动政策推动当下购买。

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