高性价比不是低价，当然如果低价而且性价比还高也是不错的产品，但是绝对不能说明低价就是高性价比的产品。

大家可以看下面的一个直播间：销售羽绒服的，价格1000-2000之间，而且直播的销量和销售额也是很不错的。

这下面是一个奢侈品的直播间：价格在2000-5000之间，一场直播的销售额也在几百万。

所以通过上面两个案例，我们也看到了，抖音并不是只卖低客单的商品，那么怎么选高性价比的产品呢？

1、有价格锚定、相对有价格优势的产品。在各大平台均有销售额的标准品，在抖音价格相对较低，有明确的价格锚定，可以全网比价。比如在直播的过程中可以说在某宝价格、某东价格等等。

2、产品呈现操作空间大的产品。产品在直播过程中呈现的效果有较大的操作空间，例如同等价格下，体积更大，数量更多、质感更优的产品。比如下面的化妆品，一套398，当然要选择商品数量比较多的商品。

高性价比的商品就是性能符合预期，但是价格比你想象的要低的商品。

标准二：高颜值产品

高颜值产品就是在同类商品中，外观上更好看的商品。比如下面的商品：香皂，选择外观好看的香皂就会更好卖。

在相同品类、相同价格中选择最好看的商品。

标准三：易展示产品

易展示产品就是不用过多的解释，直接通过视觉就能感知的商品。主要是商品的外观、色泽易于展示，比如美食、拖鞋、粘毛器等等。

比如下面的商品就是不易展示的商品：按摩仪、洗衣液、健身器材等。

所以说，能为用户建立所见即所得预期的产品就是易展示产品。

标准四：不挑人产品

不挑人的产品就是能够覆盖大部分人群的需求。比如下面的产品，大家可以看到哪些是挑人的？哪些是不挑人的？

其中拖鞋、纸巾基本上是适合所有人的需求就属于不挑人的产品。而书包和刮胡刀就是符合学生和男人需求的产品，这产品就是属于挑人的产品。

不挑人的产品常用的场景：新直播间承接泛流量，开播福利品留人。比如下面的案例：女装直播间，用鸭舌帽可以作为福利款，鸭舌帽就是不挑人的产品。

所以说，不挑人的产品就是一家老小都用的上的商品。

标准五：非计划型消费产品

非计划型商品就是在消费计划中没有这个商品，但是刷短视频或直播过程中突然发现一个不错的商品，感兴趣了，毫不犹豫的购买的商品。比如下面的案例：经常拆快递包裹就需要买一把拆快递的小刀子，使屋内有香味的香薰，就会主动搜索相关商品，这就属于计划型消费品。

而下面的非计划型消费品——快递涂抹神器，在直播间发现很有意义，产品也是很有创意，很好玩，直接抹除快递包裹上面的信息，这时就可能直接选择购买。还有一个商品可以使屋内变得香香的小星星的香薰也同样属于非计划型消费品。

非计划型商品逻辑就是：熟悉的场景+意外的解决方案。用户不会主动搜索，但是看到会被吸引、产生购买冲动的商品。

标准六：准爆款产品

准爆款产品就是在平台中销量比较高的，如果捕捉到了，最后成为爆款，这就是准爆款产品。每一个爆款产品都是有生命周期的，我们在爆款生命周期中抓住这个商品，现在没有爆款，之后会成为爆款，这就是准爆款。

我们可以利用蝉妈妈等工具，搜索近7天的销量、近30天的销量。

上图中第一个商品近7天销量7.6W，近30天销量8W；第二个商品近7天销量6.5W，近30天销量19.8W，这时我们可以选择第一个商品作为准爆款商品。

我们可以查看第一个商品近期的销量走势图：

这样的商品就是一个准爆款商品。

准爆款产品就是生命周期较为早期的爆款产品。

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