不断奔跑就是最好的抢跑。

现在店铺的引流工作已经开始，店铺上新，各种活动也在筹备中。所有的事情都在告诉你，你身边的商家已经开始跑起来了，所以你的操作要跟上，可以不是跑在最前的，但不能被甩在最后。

虽然引流工作很重要，但是不要忘了，访客转化才是引流最终的目的，所以引流的时候，请关注你的转化率。特别是经常投付费来引流的，更要重视你投入的每一分钱带来的转化如何。

现在正是产品竞争的时候，需要增加店铺的优质流量，需要好的收藏加购和转化。优化好产品，优化好详情页，对你能走多远很重要，所以想着提升转化就要从多方面进行分析，影响转化的点很多。毕竟买家整个的购买过程，就是一个选择对比，提出疑问，解决疑问，最终产生购买行为。

多因素影响买家的最终沟通决定，而让买家产生对比的内容，就是通过详情页去展示的。详情页想着做好，不是单纯的，把你宝贝图片罗列下，或者模仿某个同行的详情页就行。你需要明白的是，你的展品是要展示给什么人的，需要你做好定位。

产品定位

首先你要清楚的是自己的产品优势，自己产品的卖点，以及你想依靠什么因素去占领市场，获取买家的关注点。比如油烟机，突出的是大吸力，静音。春款宝贝，突出的是款式新颖，面料轻薄舒适，透气等。这只是产品功能层面的定位，想着品牌化营销，需要对产品有更深入的定位，形成自己的产品风格，产品价值等（后者需要逐步深入去做，对你来说先做好前者）。

人群定位

现在淘宝的流量都是个性化搜索点击流量，进店访客已经是标签化的流量，淘宝已经在帮你筛选人群。那么你要的就是明确清楚自己的产品符合什么人群的需求，以及这样的人群，有什么消费需求。月入2w+的美工，就是可以做到这点，不是单纯的根据领导的建议去做图，而是可以抓住产品的买家人群的心里去做图。

生意参谋给你的数据，不是白给你的，所以要真正看到数据之后的价值，去研究店铺的人群，店铺的年龄段，性别、地区分布、消费能力、消费频率等。针对你分析到的人群数据，去做详情页优化，才能有针对性的调整。

买家关注点分析

买家购买产品，在详情页浏览的时候，需要充分了解产品。需要了解产品的多个方面，买家关心的点，你都逐步展示了，才能有更好的买家停留时间，更低的跳失率，买家深度访问了，才能有好的收藏加购，以及转化。

买家顾虑分析

在产生购买的决策过程中，买家会关心产品和自身利益有关系的点：价格、优惠、买家秀等，通过第三方意见来决定自己是否购买产品。产品是否符合我的需求，已经我买到的是不是好产品。所以好的详情页布局，就要通过图片，文案，去诠释产品。解决这些问题，展示宝贝，刺激买家购买需求，最终形成转化。

想着弄好店铺的详情页，要注意这几个点：

（1）产品卖点，买家搜索点击浏览的时间短，所以你的详情页要尽快抓住买家的购买心理。

（2）产品真实，现在产品的主图视频，可以充分展示宝贝，比图片更有可视化，但图片同样可以针对一些点去重点展示，优势地方，是要集中多次展示的。

（3）产品更有说服力，功能工具性产品需要你有更强的说服力，买我家的更值得。

（4）产品价值，更多的是品牌，以及给买家的产品认可度，好的产品就是好，我会再来。

（5）产品氛围，主推宝贝在操作的时候，经常会折扣，活动等来拉升转化，但是要的是营销氛围，买到你家的就是赚到。

（6）排版，根据前边这些点，合理的在详情页展开产品，逐步引导买家浏览，提升停留时间。

在制作详情页内容时，也要通过多种方式展示宝贝：

（1）依托产品价值，去提炼精细化文案。

（2）依托自身产品的优势，提炼文案精髓。

（3）依托行业趋势，提炼文案吸引力。

（4）根据季节相关，潮流走势，提炼文案。

市场定位

店铺想着真正的做起来，不是单纯的只看自己的产品，而是要看市场需求，市场什么产品热卖，就要去做什么产品，所以前边的一系类操作，要结合市场情况去做选择。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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