电商运营看过来，这几年到处都是低价竞争，淘宝也不例外，分享一侧运营老司机整理的阿里无界万象台低价引流技巧，已实战落地过，希望到你有所帮助哟。

今天分享如何用阿里万象无界的万相台去做低价引流的玩法实操，我们会用两个工具，拉新快和货品加速。

第一种是拉新块，比较适合链接早期阶段，并且是非标，第二种是货品加速，比较适合链接在中期阶段，并且更适合标品。

你就对号入座一下，看自己是用拉新快比较好，还是货品加速比较好，如果实在拿不准也没有关系，两个都开也行。

你无非就是开个三四百块钱，然后看一下哪个数据你比较满意，你就保留哪个就好了，所以这本身就没有绝对的答案，你自己去开一下就可以了。

我们来说一下这两种计划的配置玩法，拉新快在后台叫新客圈选，我们要去选全域拉新，他给你三个选项：全域，同类目，跨类目。

一般来讲，我们应该选同类目对吧，那为什么要选全域拉新呢？因为只有全域拉新才有控本出价，我们要去做低价引流嘛，所以得控本，得控制点击单价。

下面是屏蔽人群，我们老规矩，去屏蔽购买365天的就可以了；再下面是侧重人群，这没有太大的实际作用。

现在不管是引力魔方还是万象台，他给你所谓添加的侧重人群基本只能跑个10%-20%，大部分80%-90%还是黑盒人群。

当然，如果你的产品非常小众，并且你的产品非常细分，你可以去添加达摩盘的人群，可以手动去组一些人群包。

什么叫非常小众，非常细分呢？举例，比如卖汽车用品的，我只做特斯拉Model Y，可能用户受众只有十万人。

所以在这种情况下，你去加一个达摩盘，去组一个这十万人的人群包就可以了，其他情况下没有太多的实际用处。

在产品方面，拉新快可以给你同时添加10个产品，如果你低价引流，有好多品要跑，那你得开很多计划。

出价是最关键的，既然玩法都叫低价引流了，所以我们出价在设置成本的时候，要设置的是控本投放里按照点击去跑的最低价。

什么叫最低价？控本大家都知道，他会给你一个区间，比如给你的建议成本区间是1.3-2块，那这个不是你要投的区间。

你可以看一下文稿的截图，你要投的是他在建议成本之前的那个区间，比如八毛钱，点击量是0.8，所以你要加的不是1.3，而是0.8。

所以你要去看他的建议成本，如果你实在没有概念，那就是建议成本区间价最低价的八折左右，这样出价还是能够拿到流量的。

再下面是投放时间，投放地域，侧重时间段，这个你自己去选就可以了，那这边有一个注意点。

它给你用词叫做侧重时段，意思是即使你把这个时段给关了，它也有可能在给你跑展现或者跑点击，这是没办法避免的。

再下面就是创意，创意选智能就可以了，然后主图视频建议关掉，因为主图视频很有可能帮你去投各种微详情，短视频的等量，数据就不会很好。

所以主图视频关掉，选智能创意就可以了，反正是低价引流嘛，也不用太在意点击率的问题，你也不可能100个产品都去测图，那成本也太高了。

第二个要讲货品加速的玩法，其实跟拉新快的玩法一模一样，只有一个地方不太一样，货品加速里有一个促进优化目标。

它有三个给你选，促进收藏加购、促进直接成交，促进全店成交，你可以选促进全店成交，因为通常你有一大堆新品去跑批量的低价引流计划。

你可能有五十个一百个链接，所以你跑全店成交就可以了，毕竟不是去打主推款，你是打全店动销的，所以选全店成交就可以。

其他都是一样的，包括出价、地域、侧重时间段、人群、侧重人群包都是一样的，没有任何区别。

所以我是建议你们拉新快和货品加速都开，然后根据它的数据再去决定哪个计划留下来，哪个计划淘汰。

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