店铺的问题时常都在变化着，你是否有遇到过这样的事情呢？

最近遇到几个朋友，吐槽的店铺问题，真的是什么情况都有，店铺违规的，店铺流量起不来的，流量下滑的，总之都是些让人烦心的事情。不头疼，因为总是有方法可以去解决，只是问题太多，让你我都觉得做店铺太难了，店铺就没有消停的时候。不为馒头争口气，只为店铺有人气，想着做好店铺，就要有好的心态去处理每一个问题才行。

做店铺，和养孩子是一样的，总在消磨你的耐心，你承受住了，你的能力也就提升了，说这么多，很多朋友都是觉得现在做店铺太难了。

做店铺难，难在哪里：

（1）平台规则的变动，现在还有不少商家不能理解人群规则，不按照新规则去优化店铺，还是停留在之前的操作上，不考虑过方法是不是过时了，而是在纠结是不是哪里搞错了。

（2）同类目店铺的竞争，因为搜索个性化的深入，同风格属性的产品竞争加大，最典型的例子就是猜你喜欢流量转化的不稳定，以及偏低的问题。

（3）竞争的加大，提高了店铺的操作难度，不像之前随心所欲的操作，就能做起流量。

机会仍在，机会在哪里：

（1）其实做什么事情都一样，竞争是一直存在的，想着再竞争中生存，你要顺势而为才行，跑的快，跑的好，跑在前，你才是引领者，不会被动挨打的那一个。

（2）环境在变，操作也要有所调整才行。现在的个性化流量，其实对于店铺来说也是冒头的机会。因为都是根据人群的展现，所以你要做的就是做好人群，店铺就能有好的流量，难度就没那么大了，难是因为方便没有变，变则通。

（3）竞争白热化，需要在竞争中存在差异化，买家的购买心理你是拿不稳的，但是同类产品的优劣势，你是可以选择去怎么搞的。个性化的推荐，不是大家都买一样的产品，买的还是那件我觉得这是我想要的。

（4）不按新规则走，谁带着你玩，所以要学习适应新的玩法才行，不要给别人叫你老古董的机会，持续学习的人才能保持青春。说的有点多了，总之市场是没问题的，有问题的是分析问题的思路方法，以及应对问题的态度，现在市场很好，老铁你要加油了。

变化的环境下，应该有的操作思维：

（1）做产品要跟着局势走才可以提升产品的生命周期，提早为不断变化的市场环境做好准备，在面对重重迷雾的环境中要想的远看得早，才可以不被行业落下。

（2）做产品就要做好产品的根本，对于产品来说产品的本质就是跟，产品的流量是本，做好产品的根本才可以把产品推出去，后期也要制定好产品打造爆款方案和获取流量的布局，对推广产品也是尤为重要的。

（3）对于资金有限的商家，首先最重要的是把产品人群做精准，产品有了精准的人群才可以引更多精准的流量，让流量产生更大的价值，其次就是发挥产品的自身优势，运营好技术玩法，适应后面的环境才可以不被淘汰。

竞争环境下，店铺要有的操作规划：

1、行业分析

店铺在操作的时候，对于行业的了解还是有必要的，行业的趋势，行业优势店铺，优势产品，可以了解下现在的竞争环境。这样才能更好的去推广引流，不会出现钱花了宝贝没有操作起来的问题，被同行压制，不是烧钱就能搞定的，要避开直接竞争才行。

（1）通过分析市场，我们可以知道现在市场还是稳定的，这样就可以针对现在的引流做好操作规划，是发力还是减少投放。也不至于因为市场的波动，店铺流量少了，搞不清楚原因在哪里。

（2）通过分析热销产品的排行，去发现现阶段产品的热销属性，跟着上，没有问题的，但是不能硬钢的。

除了看市场，店铺的竞店分析，同样是有必要的，竞店的流量情况，竞店的产品情况，分析他们对你的帮助是最大的。这些竞店，尤其是产品流失的竞店，降低流失，留存客户，不让自己的店铺为竞店去做人群背书。

2、确定主推款，明确发力方向

分析清楚市场，就要从店铺自身去发力操作了，产品众多，就要筛选产品去操作，针对自己对店铺的定位，做好产品矩阵。一般的我操作店铺的时候，是有主推核心款，围绕和新款，会有关联款。这几款主要的是通过他们去卖货，产生利润的，有主推的同时，也会布局其他动销款的。

在确定店铺主推款的时候，要看产品是否满足这几点条件：

从这几点分析产品的潜力空间，才能更轻松的去推升新品的操作，以及提升宝贝的流量。不给制造难题，操作起来才容易。

3、做好操作规划，引流而上

前期的准备分析工作，都做的差不多了，款式明确了，就要开始正式的操作优化了，既然操作新品，主要的方向还说以引流为主。针对店铺已经筛选好的宝贝，去引流推广，分不同的计划去操作引流，综合的去提升产品的流量。

做好推广计划

（1）如果说你没有操作基础，智能推广是前期可以用用的，这种方法就是烧钱引流的一种操作，靠时机吃饭了。因为你会发现一个很奇怪的问题，有的朋友智能计划很给力，投产可以，有的账户，计划就是一个惨来形容了。适合新手，不适合长期搞，对自然搜索加权慢。

（2）就是常做的标准推广，至于什么营销环境这个真不用考虑，用来难为你的，一个标准计划上去，我就是爆款出来。

做好引流投放

投放的时候，前期是要先养权重的，才能控制好花费，低价去引流。通常都是优先筛选相关性高的20-50个关键词。数量要看关键词的初始质量分情况，留高去低。前期的权重要通过对关键词出价卡位的调整，以及创意图的测试调整去拉升，整体来说权重第一步看的是点击，第二步看的是收藏加购以及转化。

明白这点，你才能做好前期的调整，第一波权重上去了，不要急着拖价去拉所谓的低价引流，拉的快，花费涨的快，有谁明白这里的痛。然后再重复之前的操作，去培养新的一波关键词的权重。本身不同的关键词都有自身的流量，但是要注意不要自己抢自己的流量。

人群投放必不可少，但是在养权重的时候，不建议用高溢价的人群去提权重，这个权重不稳定，因为关键词没有议价权重的话，人群的流量是跟不上的。万能的操作思路就是，正常出价，正常的人群溢价，才能拿到好的流量，这都是实操之后的总结。

当你操作初期，没有自定义人群的时候，就要用系统人群，先去匹配初始流量。然后再看店铺的人群结构的变化，在针对自定义人群这块去投放，通过自定义人群去拉精准流量，逐步的改善店铺的人群情况。通过这样的一个操作流程，我相信你做新品，还是说纠正店铺现在问题，都可以很好的去改善你现在面临的问题。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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