时代在变，你的思维也要跟着变。

在做店铺的时候，对很多朋友来说，其实是比较难的一件事情。因为操作的时候，总会遇到各种问题，而且不清楚怎么去调整，这种情况，就会影响店铺的成长。那到底店铺

是好做，还是不好做，没有固定的答案，主要的是在于对平台规则是否熟悉，对店铺的不同玩法是否熟悉。

有时候部分朋友也会吐槽，你说的这个方法，根本不适合我的店铺，这句话一点毛病都没有。平时提到的一些玩法，针对的是局部操作，而不是整体的规划，店铺在日常操作

时，是要做系统定位的，你把每一步都做好了，问题才会少，店铺也会快速做起来。

市场在变，规则在变，操作也要变，那么对于你来说，要如何才能快速的做起店铺，分享一些我做店铺的玩法。如果说能够明白其中一些操作理念，对你快速掌握淘宝的优化

操作，应该是很有帮助的。

一、产品分析

店铺的优化，不是盲目出发，而是要有自己的思路才行。如果想着让店铺能够立足，需要店铺有爆款产品，能够拿到流量，拿到搜索排名才行。对于新店，或者重新规划的店

铺来说，流量获取的入口，宝贝能卖货的入口，以及后期要投放的资源，都是在店铺的主要爆款产品上。

尤其是店铺的动销，是很重要的，非标品类产品，单一宝贝支撑不起整体的店铺权重。因为涉及到搜索关键词的玩法，单一宝贝进店词少，权重小。淘宝店铺的产品不在多，

而是产品是否有搜索权重，那些上很多产品的店，拿到的流量并没有增加多少。所以需要你做好选品，产品的规划，爆款宝贝的布局。

在这个过程中，你要分析产品，分析市场，分析竞品情况，看店铺是否有产品满足这几点：①产品是否是店铺的流量款；②产品的转化是否相对优质；③产品是否能能到搜索

排名；④产品定价和店铺客单价以及市场热销价格范围是否贴近；⑤产品竞争小，处于上升趋势。

二、产品操作布局

根据店铺的数据情况，分析梳理出店铺有强势点的产品，搞好产品布局。说的这个操作，主要是通过多款的操作，提升店铺的动销，搞出多链接的热销款。

分析产品，有好的宝贝，那么操作这块，就要及时的跟上了。因为店铺的操作，产品的优化，需要的是及时性，而不是等着，看着，店铺就能起来。竞争是每天都存在，自身

不成长，就是在给竞店铺路。想着操作好产品，就要及时的去引流，多种推广方式都可以操作。另外就是淘宝活动这块的操作节日活动，平台活动，类目活动，店铺活动等。

经常有朋友问，淘宝的某个操作方法是否有用，我操作过，没什么流量。有句话说的好，存在即合理，既然给到你工具了，问题已经不是是否有用了，而是是否能被你所用。

你要清楚整体的操作，都是互惠的，需要有清晰的运营罗技思维链，形成完整的运营闭环，对于流量的优化，对于产品的操作，是要相互帮助的。

怎么互助，其实就是流量操作上的互助，店铺在做关键词推广的同时，也可以去做精准人群推广的操作。关键词推广针对的是单品的操作，可以根据流量的需求，去做不同的

投放计划。而精准人群推广，更多的是针对人群包的投放，需要你圈选各种人群包，测试人群数据，筛选出优质人群，和关键词推广人群共同起到强化店铺人群的作用。

店铺有好的人群，就同步去做推广，放大关键词的引流力度，这样关键词的销量权重会提高，店铺的人群也会强化，对于店铺的免费流量，才会有帮助。免费流量怎么起来

的，其实就是通过这样的组合加权，以及递增投放上的调整，才能拉起流量。

不过操作的时候是要控制好付费占比的，初期操作付费占比可以高点，但是到了上升期，付费就要逐步减少，在中后期付费就要控制在40%以内，比较合理的付费流量是在

10%-30%。

三、产品转化率优化

前边做好了产品的分析定位，已经走在正确的操作路上，剩下的就是让买家能够接受你的产品。需要你去激发买家的兴趣，买家的购买信心，以及让买家关注到产品的卖点，

服务才行。所以产品的内功展示，宝贝的描述就很重要了，在人群化流量的影响下，你的产品被更多的货比三家的对比。

买家的购买心理，是没办法全部把握，因为不同买家考虑的出发点，是有不同的。但是核心的对于产品，是要重点考虑几个问题：①产品的性价比，价格接受度；②产品的适

用性，是否满足需求；③产品的评价，影响购买信心；④产品的附加值，优质的服务；⑤产品的关联，引导购买。

做好这几个方面的优化分析，才能提高买家买家的停留时间，降低跳失率，获取更好的收藏加购，以及直接转化和间接转化。总体的方向就是，提供优质产品，满足需求，放

大买家购物欲望，提供产品竞争优势，降低购买疑惑，综合去影响买家的购买决定。如果操作后没有效果，大家要及时的回看操作，把问题找出来，然后去改善。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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