随着直播电商进入鼎盛期，今年的618更卷了，各大平台都在抢流量，都在打价格战，内卷新一轮的开始，一文带你了解各种大平台的核心玩法，都是怎么在卷的。

临近618，各大平台针对商家的激励计划已经上线，见实综合观察了包括拼多多，抖音，京东，淘宝天猫，小红书几大平台的激励计划后发现：

大家都在内卷价格。

各大平台的激励计划中不仅充满了对于商家的各种降价举措，在近期也多有在价格上的规则制定，有关于处罚虚假标价的，也有对于市场价格进行监管的。

降价真的是一个好的增量点嘛？

从拼多多市值超过阿里可以看出是的。5月22日，拼多多集团发布2024年第一季度业绩报告。财报显示：

拼多多第一季度实现营收868亿元，同比增长131%。

同时财报发布后，拼多多美股盘前涨幅一度超过13%，市值再次超过阿里巴巴。

不过平台增量了，但是商家们更不好过了。大多数商家都对618持悲观态度，如何破局，成为大家的一致需求。

01、各大平台都是怎么内卷的？

拼多多：拼多多围绕618进行了非常多的促销活动，以下是一些核心玩法：

1、前30件限量抢：活动时间有三场，为5月31日20点-6月1日24点，6月18日0点-6月18日24点，6月21日0点-6月21日24点。

全类目（除虚拟）商品可报名，站内外综合比价基础上进行折扣优惠，且活动库存30件起。报名后即可获得主会场流量扶持，打活动专属标签，提升商品曝光率。

2、618大促，广告商品降价加权：活动时间为5月19日0点-6月21日24点，贯穿整个618大促节点。限开通广告（全站推广，标准推广类型）的商品报名，只要降价就可以提升商品权重，最高9倍！

同时不会计入历史最低价，另外还可收获流量，平台补贴等福利，同时提ROI和拿量能力。

3、跨店满减：平日价即可报名，满300-50（新增短期）、满200-30、满100-15、满10-1，覆盖更多折扣、价格段。

抖音：618活动时间为6月1日-6月20日

几个核心玩法：

1、官方立减：立减比例根据各类目立减折扣规则进行，商家也可以在官方折扣比例基础上自定义上调，给到消费者更多优惠。报名后，可获得官方立减标志、全链路优惠引导、平台补贴扶持等。

2、一件直降：商家可选择一件直降，平台针对该一件直降商品提供全链路优惠引导和平台扶持补贴等，报名的商品可在低价商品专区及全站其他核心资源点位获得曝光。

3、超值购&秒杀购物池：商家可免费报名，由抖音平台根据商品的价格竞争力、成交、用户、服务指标等综合表现优选符合要求的商品，被优选的商品可享受超值购、秒杀频道直降补贴、爆款秒杀坑位、亿级流量激励、全域阵地曝光等权益内容。

4、大牌试用：商家提供试用商品，平台通过提供全域流量、平台补贴、信息流推广星图联投助力商家用户拉新/入会，结合回购券召回复购引爆正装销售。

5、创新玩法商家任务赛：面向大盘商家玩法，通过领取&完成增量订单量目标，获得官方千川券&消返红包扶持。

京东：活动时间为2024年5月31日-6月20日。

核心玩法：

1、跨店满减300-50：优惠上限40000元封顶

2、价保服务：部分商品享受30天价保服务

淘宝天猫：淘宝618狂欢节时间为5月29日0点-6月20日。

核心玩法：

平台会根据卖家店铺主营类目为其适配可报名的活动玩法，店铺主营类目归属时间以2024年4月14日0点的数据为准（活动期间不做变动）。

1、跨店满减300-50：淘天彻底打通“满300减50”满减活动限制，淘宝商家也能享受天猫商家一样的满减活动。消费者不需要在天猫与淘宝分别结算计算满减，只需购物车一并结账，即可享受满减优惠。

2、立减折扣15%起

3、今年天猫618也首次在天猫商家之外，支持消费者在淘宝商家使用88VIP消费券。

小红书：活动时间为5月8日-6月18日，19日后会有后续返场。

核心玩法：

1、跨店满减300-50

2、单品直降立减15%起

3、超级店播日

4、品牌日

02、价格内卷的背后

能看到的是，各个平台出台的众多激励政策中，主要是要求商家进行降价、打折，通过低价政策吸引消费者，在各大平台主页面提升降价商家曝光率。

然而各个平台并非一味陷入价格内卷的漩涡当中，与618激励计划同时进行的，还有各种各样的价格监管手段。

例如近期抖音电商发布《【价格违规-虚构被比较价】实施细则》，严厉打击创作者在直播带货时，虚构高昂、不真实的原价、券前价的行为。

比如，一件衣服的厂商建议零售价为399元，主播在口播或直播间背景上声称原价为999元，这类行为就是虚构被比较价格。

除此以外，各个平台也在积极地找寻破局方法，跳出价格内卷的怪圈，从缩短用户购买路径，提升用户体验等多个角度进行优化。

例如小红书在直播带货上积极推进了许多策略，如直播呼吸灯，店播排位赛等玩法。

淘宝天猫则通过利益互通，将两方用户进行融合交汇。同时一并打通网页端的用户，实现pc端网页，app的数据贯通，更加方便用户下单。

京东也与微信支付进行了打通，将使用京东支付与微信支付的用户进行融合，用户可以直接使用京东金融app扫描微信二维码进行付款，这也是行业首家同时打通微信个人码和商家码的第三方支付机构。

抖音则同期进行了商家节盟计划，反哺商家3亿流量。同时对抖音生活服务中的虚假收藏分享行为进行打击，提升抖音生活服务中的评分真实性。还对商家“无正当理由拉黑消费者”进行处罚。

而最引人关注的平台是视频号。

纵观视频号今年618的商家激励计划，没有提到打折降价等信息，而是从提升用户体验，增强平台价值的角度出发进行618大促。

视频号从平台方进行流量推广与流量提供，同时也出台多条关于价格的规定。

并上线视频号广告链路投放到整个微信生态中的功能。朋友圈，小程序，公众号等的广告链接都可以直接跳转至视频号小店。大大缩短了用户购买路径，同期上线的达人成长体系，也能更好地帮助商家推广产品。

这一切的背后，是无数家企业对于618抱有悲观心态时少有的希冀，在追求GMV，ROI的同时，希望能够通过创新和差异化策略来突破价格战的困境。

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