你对定位一词的定义是什么?今天来看下这篇文章,让你更加了解定位。 何为有效的定位? 定位,首先是通过抢占一词,或用一句话(广告语)快速回答顾客,为何要选你而不选竞争品牌,如此方为有效,反之则不是。 什么是无效的定位? 例如:“你的能量超乎你的想象”通常就被视为一种无效的语言和品牌传播方式。 因为,它既没有回答顾客为什么要选你(没有品牌区隔),又没有给顾客提供一个场景化且明确的差异化价值(最终不能形成正向的品牌价值累积)。 还有类似“你的梦,我的梦”这类所谓的品牌调性或品牌主张的表述,实则也是无效的,最后只是在消耗企业的资源和投资人的钱罢了。 归根结底,就是这类品牌没有做好准确、清晰的定位,以至于使得后面的品牌传播(或广告语)变得空洞又模糊,最终造成用户选择越来越困难,从而导致用户的决策成本越来越高,而企业的效益转化也变得越来越差。 这都是源于没有从顶层战略定位出发,进而造成了用户和企业双方的成本都在不断上升的主要原因。 定位首先解决的问题是终结顾客的选择混乱,进而降低顾客的选择和决策成本。 而对于企业一方来讲,定位,首先是帮助企业解决整个营销系统和如何创造价值与增长的问题。 ![]() 市场竞争越来越激烈,为何要先做定位? 1.同质竞争加大,定位是为了解决用户选择困难的问题; 2.定位能帮助企业打造差异化品牌,以先于竞争品牌更快获得顾客的优先选择; 3.有了正确的定位,便于统领企业的运营动作以提升整体运营效率,同时避免过多的废动作消耗企业的资源; 4.定位能牵引企业打造尖刀品项,以实现品类和品牌划等号,最终为企业实现利润和品牌双增收; 没有清晰、正确的定位会给你(企业)带来什么损失? 有什么靠谱的定位方法?为何你(企业)做了很多市场推广和相关投入,最终效果都不好? 因为在顶层战略上缺乏清晰的定位为你做牵引,进而使得你的营销重心(焦点)出现了严重的错误和轨道偏离,而你所做的相关运营动作变成了废动作,最终让你的投入变成 了一种资源消耗。 当企业开拓市场受阻,业绩增长困难时,如何才能找到新的增长点? 首先要做精准、清晰的品牌定位,其次是通过品类定位找到第二增长曲线,前者是为你品牌找到在用户大脑中扎根生长的土壤;后者是为了找到新的增长赛道,如果只是在原 来的红海市场中和众多竞争对手争夺顾客,最终将演变成激烈的价格血战。 扭转策略是:从回到源点开始→打造差异化的品牌定位;再到落脚点→从产品、品牌、市场,打造出一套差异化的营销方案。 如此,将能助你在越来越激烈的同质化竞争中更迅速的抢占市场,而不是东一锤西一锤浪费你宝贵的时间和资源。 文章来源:来源于今日头条“得道战略定位” 以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态! |
请发表评论