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淘宝新手卖家注意:这七种自嗨式玩法尽量避免,减少损失

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淘宝新手卖家没有经验,很容易入坑。

在淘宝上,成功的诀窍多种多样没有标准,而失败的死法却往往有迹可循。平时有空的时候也有帮大家做店铺诊断,看到了各式各样的店铺,当然,一般情况下,店铺有问题了才会找我,这就跟生病了才会去找医生是一个道理。

为了能够让更多的中小卖家知道是“怎么死的”(很多时候,在淘宝上,其实别人没有办法告诉你怎么活),就写了这篇分享。大家切勿对号入座,因为不排除有极个别的这么玩还能成功的,但是思路可以借鉴。

一、不断的上新 不断的上新 不断的上新

我不是抽风了,而是确实有很多新手卖家就这么干,甚至我曾经听到过一些卖家跟我说,有人告诉他的,要尽可能多的上新,这样可以获得更多的机会,东边不亮西边亮。好好好,你确定是“亮”而不是“凉”?如果你这样搞,我基本可以确定你是东边“凉”了西边“凉”!

1、这样干的绝大多数是分销一件代发

如果想做到不断的上新,自己存货的可能性微乎其微,每上新一个宝贝,就要增加一个宝贝的库存,这对于中小卖家来说几乎不可能。只有分销的一件代发的(或者可以极其方便的从市场上一件拿货的),才有可能不断的上新。

那么这样最大的问题是什么?比如我看过很多的店铺,店里面的宝贝三四百件(卖衣服),然后我就问他,你这些衣服都是一个分销商的么?答案不是!都是从1688上直接找到,或者从一些分销网站上拿的。

于是,质量不可控,库存不可控,售后不可控,就成为了这种模式最大的问题。好不容易卖出去了,要么没货,要么质量差退款,要么售后服务非常差。然后你就有差评了,然后你店铺的各项指标就下来了,再然后……


2、这样干建立的从基础是全部用厂家的数据包

不断的上新,还是中小卖家这么玩,那基本不太可能是自己做主图,详情页,拍照啥的,最省事的方法当然是直接用上家的数据包,一键搞定。

那么这样做,问题又是什么呢?同款竞争太多,没有新品加权!因为一定会有很多人跟你干同样的事情,你们的主图一样,详情页一样,标题一样,价格一样,都一样的东西,淘宝当然不愿意去推。所以大家可以上淘宝上去看一下,你去找某款宝贝的同款,这款宝贝卖的好的也就那么几款,其他的销量基本都是个位数,甚至是零。


3、绝大部分商品没有销量降低动销率

你是在不断的上新,理论上来讲有机会多了,但是因为没有新品加权,基本是上架了就死的商品。这样这个商品没有销量,又无法做到面面俱到,那么就导致大量的商品成为了滞销商品。我看过很多的店铺,动销率甚至可以用惨不忍睹来形容。店铺内几百件商品,只有十几件商品有销量,并且还是大部分只销售了一两件。

这样的结局就是动销率太低,淘宝对动销率是非常关注的,一般像服饰类目,动销率都要控制在80%以上,90%是优秀的标准,100%最好。


二、到处学习“成功案例”的做法

这也是很多中小卖家经常的玩法,就是去找各种各样的成功案例来,然后去学习,去复制粘贴。你不能说他们执行力不行,因为他们确实会去照着做,但是很遗憾,做不成。这其实无可厚非,弱者都是崇拜强者的,都是干淘宝的,干的是同样的类目,人家为啥那么厉害,我就不行呢,不服。

但是你一定要注意,成功是综合各种因素共同作用的结果,基本不可能是某一两个因素决定的。即使是当事人自己,他们可能都不知道自己为什么能够成功。他那样做了,然后流量上升了,业绩提高了,难道就是他的做法起到效果了么?

万一是他前一段时间各项服务指标都提升,导致店铺综合质量得分上升了一个新台阶呢。万一是最近的市场环境发生变化,市场需求旺盛了呢。万一是淘宝流量碎片化分配的结果,导致他撞大运了呢。有很多的万一,而既然是万一,这就很不容易被你也碰上。

所以我一直强调,不管你是看了哪个大神的分享,你不管觉得方法多牛,技巧多神秘。也要先懂思路,后去尝试操作,并且尝试操作的时候,一定要考虑自己店铺的实际情况。

大神告诉你了,你去开车,每天烧5000,连续半个月,你就能烧出一个爆款来,因为我们一直是这么操作的。好吧,先不说可能绝大部分中小卖家无法这么干,即使你真这么干了,我可以说,你有90%的可能性成功不了,简直就是找死。


三、价格低是脑子里反应出来的第一个竞争优势

在我看店铺的过程中,我会跟卖家聊天,我一般都要问一下他们,你觉得你的优势在哪里,很多人都会回答,我有价格优势。我也就服了,为啥大家都觉得价格低就是优势呢?难道你没有发现在淘宝上,只有更便宜,没有最便宜么?为什么玩低价策略已经不是特别靠谱了?

1、淘便宜时代已去

以前大家上淘宝买东西确实为了便宜,但是那是以前,现在网上购物已经成为了一种生活方式,越来越多的人开始过度到了“淘品质”时代。他们希望买到性价比更高的商品,而不是最便宜的商品,所以你会看到淘宝上卖的最好的,基本都不是最便宜的。


2、个性化让你的价格没有优势

因为个性化,所以跟你一起展现的是你同档次的商品,举个简单的例子,你的连衣裙明明可以卖300,但是你玩价格战,只卖100,那么你是不是就有价格优势了呢?并没有,因为在个性化搜索趋势下,跟你一起展现的都是100多块钱的。


四、把开发新客户当成唯一要务

你必须承认,太多的淘宝卖家会重视新客户开发,废话,没有新客户,哪儿来的生意啊,OK,你说的没错。但是你更应该注意的一个事实,淘宝上的自然流量已经几乎到一个瓶颈了,在这时候,有限的流量,淘宝肯定希望尽可能的去变现,那么,小卖家怎么办?

其实自己搞流量还有一种方法,也是淘宝非常喜欢的一种方法,甚至如果这个你干好了,淘宝会奖励你,玩转老客户营销,提高复购率,因为这相当于你在给淘宝变相的增加流量。

所以如果你还一味地去开发新客户,忽视老客户营销,忽视其他的流量渠道,那么你真的可能会把自己玩死。尤其是老客户营销,只要是能做的,一定要做起来,这很有可能是未来,你能否在淘宝立足的决定性因素。


五、抄别人的准保没错

主图抄,详情页抄,标题抄,抄谁的呢?大卖家啊,人气宝贝啊,抄完了呢,你发现有什么问题么?你会发现自己还是没有流量,没有销量,为啥现在抄别人的不保准没错了?

1、会被投诉

这可不好,你卖不好无所谓,万一你抄完了,直接烧付费去推,终于把产品卖上去了,然后被投诉,说你盗图,好吧,扣分,店铺综合质量得分下降,流量下降。


2、基础不一样,抄来的没有效果

店铺基础不同,这是关键,所以你抄过来是没用的,最明显的就是抄标题,很多人觉得我就抄排名最靠前的标题,他可以有排名,我就可以有。你也不想想,哪有那么简单,要是那么简单的话,淘宝上的标题不得都一样了啊。


六、不断的优化优化优化

有问题就改,我好学,我勤奋,但是不一定有用。大多数中小卖家都是看自己的店铺生意不行了,然后想着去优化,优化标题,优化主图,优化详情页等等,但是为啥不行呢?

1、每一次修改意味着重新收录

如果你的宝贝原来就没有权重可能还无所谓,因为没有到没有,你不会觉得有啥。但是如果你的宝贝原来是有排名有权重的,你修改以后很有可能没有了。比如你把能带来流量的词改掉了,比如因为重新收录权重下降了。比如你改了主图以后,点击下降导致权重下降了。所以改完了,反而不如以前了,道理就在这里。


2、最好的优化是在上架时

是的,最好的优化应该是在上架时,你在上架商品时应该花掉你运营精力中的至少40%,把该做的基础都做好了,这才是关键。


七、我的目标顾客是18-45岁之间的女性

听这句话你就很郁闷,18-45岁之间的女性,这个跨度得有多大。这就是很多淘宝卖家会犯的错误,认为自己的店铺可以针对尽可能广的目标人群,但是实际上,很难。

文章来源:来源于今日头条“电商前沿君”

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