我们要做出高质量的主图,就一定要先了解平台对主图的规则。 搜索排名的本质是什么?是给你展现在消费者面前的机会,而不是给你流量(但这恰恰是不少卖家认识上的误区,他们觉得,好排名就是给我好流量嘛)。什么叫访客?消费 者点击你的宝贝,进到你的店铺了,这才是一个流量。搜索引擎能决定的是让谁出现在消费者面前,却没有办法决定这个流量是谁的,决定流量的是什么?是点击率! 好了,换个思维想问题,搜索引擎不管出于什么考虑(可能是扶植新品,也可能是其他的),让你出现在消费者面前100次,也出现在竞争对手面前100次。然后呢,你的宝贝 最终进来的流量是50个(点击率是50%),而你竞争对手最终进来的流量是70个(点击率是70%),你觉得,如果你是搜索引擎,再下一次匹配展现机会的时候,你会怎么匹 配呢? 显而易见,你肯定给70%点击率的宝贝更多的展现机会,因为他抓住机会的能力比你强,所以提升点击率到底有多么的重要,这回知道了吧。影响点击率的因素,你能想到 的,无非就是你在搜索结果页能看到的:标题、主图、价格、多少人付款等。而今天,我们就讲一个因素中的一个小技巧,就可以让你的点击率翻倍再翻倍。 ![]() 淘宝主图的设计 首先声明,我不是美工,我也不知道这个图怎么做出来会更漂亮,但是我知道,在主图当中,你必须展现出来什么样的信息,才能够让点击率翻倍。这个技巧就是把消费者的 “需求利益点”通过主图展现出来,你可以通过拍摄的角度、拍摄的方法、场景的布置,也可以通过主图上的文案描述。 先说需求利益点 消费者在购买任何商品的时候,实际上需求利益点只有三个:希望变得更快乐、希望能够减轻痛苦、希望变得更轻松。消费者的需求利益点一定会通过这三点展现出来,我们 需要做的就是去挖掘消费者的这个需求利益点。 而这个利益点会从哪里体现出来呢?答案就是消费者搜索的关键词上面,我在以前分享的时候,多次提到过一个问题,你在选择关键词组标题的时候,必须要围绕这一个核心 权重词,为什么呢?因为你分散后,你的主图设计就会出问题。 举个例子来说: ![]() 比如搜索牛仔裤女,我们看后面拉出来的二级词,有长裤、铅笔裤、哈伦裤、显瘦、学生、修身款等等。前面的牛仔裤女,这是属于核心词,后面的都是修饰词,但是你一定 要注意,恰恰是这些修饰词,才是真正展现消费者需求利益点的。 比如显瘦,说明搜索这个词的女生,都觉得自己的大腿是比较胖的,他们的痛苦就在于害怕别人说自己是“大象腿”,他们想减轻痛苦,希望别人觉得自己的腿很瘦,这就是 需求利益点。 再比如修身款,说明搜索这个词的女生,都希望自己有一条大长腿,不管这个大长腿是天生的,还是希望通过穿衣服修饰出来,无所谓,因为大长腿可以让他们感觉到比较快乐。 比如学生,搜索这个词的基本都是学生,他们对牛仔裤的需求就是简单、时尚,要能够透露出青春气息。 …… 几乎所有的关键词,都能够去寻找到这种需求的利益点。 你应该如何去展现这种需求的利益点 在主图当中,把这种需求利益点展现出来,实际上无非两种方式。一种是正向的,唤起消费者的场景认同,通过拍摄的角度或者文案描述,把消费者带入到一种快乐的场景中 去。还有一种是负向的,强化消费者的痛苦,然后让消费者觉得,你的产品是可以减轻他这种痛苦的。 快乐场景带入(正向的解决方法) ![]() 仅以“牛仔裤女 修身款”为例,这两张图中,你能否感觉到区别呢,比如上面图中的第三和第四个,你觉得在点击欲望层面,跟其他的比是不是要差一些?然后你看第二张图 的四个宝贝主图,是不是要比第一张图四个宝贝的主图都要好一些呢? 在拍摄的时候,不管是通过模特的姿势,还是通过角度,都尽量的把“大长腿”体现出来,比如你可以让模特作者,可以远距离拍摄,可以只拍摄大腿等等。然后你把消费者 带入到一种正向的快乐场景中:我穿上这牛仔裤,我也可以是这样的大长腿。 ![]() 再看一个例子: 搜索“连衣裙波西米亚风”,你要注意,这里面的需求利益点在“波西米亚风”这个关键词上。买这个裙子的女生都有一种浪漫情怀,畅想的场景是海边、旅游、遮阳帽、长 裙。所以,看这四张主图,你有没有觉得第四张图的效果要更好呢,在促进点击率这一层面上。 因为消费者看到这张图的时候,瞬间就被带到了海边,幻想着自己穿上这个长裙后,在海边沙滩漫步的场景。 负面场景威胁(反向解决方法) 还有一种解决方法就是通过负向的场景威胁,让消费者觉得在这样的场景下会很痛苦,然后反向的去寻找这种需求利益点。 比如消费者搜索“苹果不打蜡”,那么在这个关键词当中“不打蜡”就是一种利益需求点。对于消费者而言,他们觉得吃打蜡的苹果是一件“非常痛苦”的事情,所以你一方 面可以通过正向的维度带入,让消费者觉得不打蜡的苹果吃起来多快乐,来增加点击,就比如下面的主图。 ![]() 另外一方面,你也可以在主图中,通过对比打蜡苹果和不打蜡苹果的不同,来让消费者觉得吃打蜡苹果很痛苦的。其实,这个思路同样可以延伸到详情页,你自己可以想想。 文章来源:来源于今日头条“电商前沿君” 以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态! |
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