我们要做出高质量的主图，就一定要先了解平台对主图的规则。

搜索排名的本质是什么？是给你展现在消费者面前的机会，而不是给你流量（但这恰恰是不少卖家认识上的误区，他们觉得，好排名就是给我好流量嘛）。什么叫访客？消费

者点击你的宝贝，进到你的店铺了，这才是一个流量。搜索引擎能决定的是让谁出现在消费者面前，却没有办法决定这个流量是谁的，决定流量的是什么？是点击率！

好了，换个思维想问题，搜索引擎不管出于什么考虑（可能是扶植新品，也可能是其他的），让你出现在消费者面前100次，也出现在竞争对手面前100次。然后呢，你的宝贝

最终进来的流量是50个（点击率是50%），而你竞争对手最终进来的流量是70个（点击率是70%），你觉得，如果你是搜索引擎，再下一次匹配展现机会的时候，你会怎么匹

配呢？

显而易见，你肯定给70%点击率的宝贝更多的展现机会，因为他抓住机会的能力比你强，所以提升点击率到底有多么的重要，这回知道了吧。影响点击率的因素，你能想到

的，无非就是你在搜索结果页能看到的：标题、主图、价格、多少人付款等。而今天，我们就讲一个因素中的一个小技巧，就可以让你的点击率翻倍再翻倍。

淘宝主图的设计

首先声明，我不是美工，我也不知道这个图怎么做出来会更漂亮，但是我知道，在主图当中，你必须展现出来什么样的信息，才能够让点击率翻倍。这个技巧就是把消费者的

“需求利益点”通过主图展现出来，你可以通过拍摄的角度、拍摄的方法、场景的布置，也可以通过主图上的文案描述。

先说需求利益点

消费者在购买任何商品的时候，实际上需求利益点只有三个：希望变得更快乐、希望能够减轻痛苦、希望变得更轻松。消费者的需求利益点一定会通过这三点展现出来，我们

需要做的就是去挖掘消费者的这个需求利益点。

而这个利益点会从哪里体现出来呢？答案就是消费者搜索的关键词上面，我在以前分享的时候，多次提到过一个问题，你在选择关键词组标题的时候，必须要围绕这一个核心

权重词，为什么呢？因为你分散后，你的主图设计就会出问题。

举个例子来说：

比如搜索牛仔裤女，我们看后面拉出来的二级词，有长裤、铅笔裤、哈伦裤、显瘦、学生、修身款等等。前面的牛仔裤女，这是属于核心词，后面的都是修饰词，但是你一定

要注意，恰恰是这些修饰词，才是真正展现消费者需求利益点的。

比如显瘦，说明搜索这个词的女生，都觉得自己的大腿是比较胖的，他们的痛苦就在于害怕别人说自己是“大象腿”，他们想减轻痛苦，希望别人觉得自己的腿很瘦，这就是

需求利益点。

再比如修身款，说明搜索这个词的女生，都希望自己有一条大长腿，不管这个大长腿是天生的，还是希望通过穿衣服修饰出来，无所谓，因为大长腿可以让他们感觉到比较快乐。

比如学生，搜索这个词的基本都是学生，他们对牛仔裤的需求就是简单、时尚，要能够透露出青春气息。

……

几乎所有的关键词，都能够去寻找到这种需求的利益点。

你应该如何去展现这种需求的利益点

在主图当中，把这种需求利益点展现出来，实际上无非两种方式。一种是正向的，唤起消费者的场景认同，通过拍摄的角度或者文案描述，把消费者带入到一种快乐的场景中

去。还有一种是负向的，强化消费者的痛苦，然后让消费者觉得，你的产品是可以减轻他这种痛苦的。

快乐场景带入（正向的解决方法）

仅以“牛仔裤女 修身款”为例，这两张图中，你能否感觉到区别呢，比如上面图中的第三和第四个，你觉得在点击欲望层面，跟其他的比是不是要差一些？然后你看第二张图

的四个宝贝主图，是不是要比第一张图四个宝贝的主图都要好一些呢？

在拍摄的时候，不管是通过模特的姿势，还是通过角度，都尽量的把“大长腿”体现出来，比如你可以让模特作者，可以远距离拍摄，可以只拍摄大腿等等。然后你把消费者

带入到一种正向的快乐场景中：我穿上这牛仔裤，我也可以是这样的大长腿。

再看一个例子：

搜索“连衣裙波西米亚风”，你要注意，这里面的需求利益点在“波西米亚风”这个关键词上。买这个裙子的女生都有一种浪漫情怀，畅想的场景是海边、旅游、遮阳帽、长

裙。所以，看这四张主图，你有没有觉得第四张图的效果要更好呢，在促进点击率这一层面上。

因为消费者看到这张图的时候，瞬间就被带到了海边，幻想着自己穿上这个长裙后，在海边沙滩漫步的场景。

负面场景威胁（反向解决方法）

还有一种解决方法就是通过负向的场景威胁，让消费者觉得在这样的场景下会很痛苦，然后反向的去寻找这种需求利益点。

比如消费者搜索“苹果不打蜡”，那么在这个关键词当中“不打蜡”就是一种利益需求点。对于消费者而言，他们觉得吃打蜡的苹果是一件“非常痛苦”的事情，所以你一方

面可以通过正向的维度带入，让消费者觉得不打蜡的苹果吃起来多快乐，来增加点击，就比如下面的主图。

另外一方面，你也可以在主图中，通过对比打蜡苹果和不打蜡苹果的不同，来让消费者觉得吃打蜡苹果很痛苦的。其实，这个思路同样可以延伸到详情页，你自己可以想想。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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