运营店铺，各有千秋，适合自己的才是最好的。

在很多淘宝卖家看来，所谓的干货就是那种拿过来就可以用的，并且用了就能够见效果的。虽然我一直认为真正的干货，应该是可以帮你梳理逻辑和思路的东西，因为毕竟店

铺的基础和类目不同，玩法会有很大的区别。不过呢，我今天还是整理了10个，新手卖家在实际操作过程中，能够拿来即用的的运营小技巧。

技巧一：

在新店刚开始的时候，虽然动销率很重要，但全店的综合质量得分更重要。所以你还是应该把你的资源和精力集中在有限的一两款宝贝上，先去集中力量打造一两个爆款。

因为新店嘛，淘宝也是能理解的，你规模还比较小，不能苛求你太多。但是一两个爆款能够折射出你产品的吸引力，以及你的运营能力。一般在你的店铺处于第一和第二层级

的时候，有几个爆款还是很重要的。但是当你到了第三层级以上的时候，你必须全面关注动销率等全店综合权重的指标。

技巧二：

关于定价，你在制定价格策略的时候，有一些细节是你在运营过程当中必须要注意到的：

（1）提前就要规划好价格，不要觉得不行了再去盲目的调整，尤其是你发布商品时的一口价，基本的经验是只要调整这个一口价，权重必定受影响。

（2）所以，你调整价格的时候，都要通过打折工具来进行调整。

（3）我们都知道淘宝上搜索关键词的时候，会有一个价格选项，你在某一个价格区间的时候，区间高价*0.62，是你比较合理的一个价格。再高，转化率就会下来，再低，需

要的销量就会比较多，比如，搜索“蕾丝连衣裙”：

如果你准备定价的区间是“95-398”，那么对你来说，很轻松的一个价格应该是：398*0.62=247元。

（4）如果你的价格跟同款的竞品价格相比，高了10%，那么你的转化率会大幅度下降。

技巧三：

在刚开始做店的时候，因为个性化搜索的趋势，所以我建议你店铺里面的商品风格尽可能的统一。包括价位也要尽量的在同一个档次，并且如果有可能，你最好从子类目开始，也就是从最小的类目开始突破，等爆款起来了，在根据店铺的实际情况慢慢的调整产品布局。

技巧四：

制定合适的上新计划，不要把所有的商品都一股脑的上新，因为那样的话，一方面你精力是顾不过来的，大量的商品就会成为滞销商品，影响你店铺的综合权重。

当然，如果你店铺产品很少的话，也有一个小技巧，就是你每个月固定的时间检查你店铺的宝贝，看看什么宝贝最近30天是没有销量、没有权重的，你可以把这款宝贝重新编辑，这样也会有一些上新活跃的加权。

技巧五：

在新品期的第一周，你最需要关注的指标不是转化率，而是点击率。因为对于新品而言，淘宝的搜索引擎在给你扶植的时候，给你的是展现的机会，这时候他一定会重点考核

你抓住机会的能力，也就是你的点击率怎么样。

说到点击率，很多人只会觉得主图很重要，但其实关键词也是非常重要的，你在生意参谋里面查询的时候你就会发现，不同的关键词，点击率的差别还是很大的。

技巧六：

我们都知道退款率，只要你不是纠纷退款，不是比行业均值高很多，一般情况下，你的退款率是不影响你店铺的权重的，也不会影响你商品的自然搜索排名。

但是我们在实际运营过程中发现，新品退款率真的会影响你店铺的综合权重，尤其是新品的排名。因为在考核期，搜索引擎也不知道你的新品怎么样，如果新品退款率太高，

它就会认为你的产品不行，会迅速的减少展现的机会。

技巧七：

别总去纠结开直通车到底会不会给搜索加权这个问题了，加权的有案例，不加权反而降权的也有很多的案例，那到底是怎么回事呢？难道是拼人品么？当然不是！

这里面的核心是你开车的效果是如何的，如果你开车点击率、转化率等都非常好，那么搜索引擎会觉得你的产品很OK，那就多给你一些免费流量吧。但是如果你的点击率、转

化率、质量得分，都很差，那么抱歉，这么烂的产品，我们可不能推，否则消费者的购物体验该不好了。所以，归根结底，搜索引擎推荐的是好产品。

技巧八：

如果你是服饰等大类目，并且主要是非标产品，那你要确保你店铺当中的最近30天之内，所有的宝贝都有销量（至少这个标准要达到80%以上），当然了，如果你是新店的

话，这一点可以暂时不用考虑。这就是一直说的动销率，这代表你店铺的活跃度，也代表你店铺内“小而美”的程度。

技巧九：

如果你因为虚假交易或被投诉盗图等原因，被降权了，千万别傻乎乎的就在那里等着降权结束，因为往往你会发现，降权结束的时候，你想恢复可就难了。

一般在降权的时候，都会伴随着免费自然搜索流量的下滑，所以你需要在第一时间找到其他的靠谱的流量渠道，把失去的免费流量搞回来。比如能开车的就开车，能开淘宝客

的就提高淘宝客佣金，实在不行就站外流量。

技巧十：

很多人以为店铺的DSR评分都红着就没事儿了，你一定要经常关注它们，如果你发现这个DSR评分持续的下滑，超过一周了。这时候你的店铺综合质量得分肯定会下降，而这

种下降又一定会影响你的自然搜索排名，你的店铺层级越低，这种影响就会越大。

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