新手去做一个店铺，应该从哪里开始？

如果你现在有产品，你想开一个淘宝店铺，那你知道工作流程应该是什么样子吗？我想下面的答案，应该是被很多人所接受的（尤其是一些小微创业者）：拍照、做主图和详情页、写标题、上新、开始引流做生意。但是今天我想给大家一个颠覆你常规的工作流程，而这个流程恰恰是你最应该遵循的流程，因为他可能会让你的工作效率事半功倍。

第一步：选择一个你可以竞争的修饰词

我们首先要了解的是，每一个关键词在淘宝上都代表一个竞争的圈子，你在这个圈子里面排名不好，但是也许你在另外的圈子里面表现就会很出色。比如你是卖毛衣的，你可能在“毛衣 圆领”这个关键词上表现特别差，但是在“毛衣 韩版”这个关键词上表现很出色，那么你的主要资源和精力的投入，就都应该集中在“毛衣 韩版”上，而应该去放弃“圆领”这个词。

什么叫做修饰词？所有的产品都会有代表产品通称的产品词（有时候也是类目词），比如说：连衣裙、卫衣、毛衣、T恤、高跟鞋、休闲鞋等。然后我们在淘宝的搜索框俩面搜索这些关键词的时候，在下拉框就会围绕这些产品词，给它匹配一些属性词，组成二级词，那么，我们就可以把这些属性词叫做修饰词。

比如：这里面的“短裤女”你就可以看成是一个产品词，也就是女款短裤，当然，如果你比较较真的话，你还可以说“短裤”是产品词，然后女也是起到修饰作用的属性词。然后其他的，高腰、牛仔、宽松、大码、学生、做旧、简约、显瘦、纯棉、胖妹妹等等，这些词都可以叫做修饰词。

我们如果用“短裤女”和这些修饰词进行组合，可以组合出来很多的优质二级长尾词，比如说：短裤女 学生、短裤女 高腰、短裤女 纯棉、短裤女 显瘦等等。我们在搜索框里面搜索这些词的时候，当然，不可避免的会出现这种情况，就是某个宝贝人气比较高，可能会在不同的关键词搜索结果页面重复出现。但是，大多数情况下，这种重复度是很低的，因为碎片化。

所以，在你准备开始干淘宝的时候，你第一步要做的，是从这些修饰词当中，每个宝贝只去挑选一个你准备重点竞争的核心修饰词（注意，一个就足够了），因为他会决定你接下来的很多工作，比如你的主图应该怎么设计、详情页应该怎么设计、营销卖点应该如何去提炼等等。

第二步：根据你选定的核心修饰词去拍照并设计主图

这是不是打破你常规思维的工作流程了？做淘宝嘛，第一步肯定是要拍照，做主图啥的。错了，这才是你第二步需要干的。为啥？什么叫拍的好的照片，什么叫做的好的主图？是漂亮么？是按照设计师或者摄像师的思路拍出来的大片么？

当然不是，只有数据表现好的才算是好的，这是淘宝的运营思维，换句话来说，美工也别不高兴。不管是主图设计、还是详情页设计，都应该是在运营的思维指导下的（当然，在这里我说的是那些真正有水平的运营思维）。

同理，如果一个主图的点击率不行，详情页的转化率不行，责任不在美工，而是你的运营水平有问题。就比如说拍照，应该怎么拍，选什么样的场景，什么样的角度，什么样的模特，这些建立的基础，都是你准备去重点竞争什么样的核心修饰词。

第三步：详情页的第一屏就应该牢牢的抓住消费者的眼球

在消费者搜索关键词的时候，他的本质需求已经表达出来了，他想要的东西也已经表达出来了。消费者想看什么，在现在的碎片化特征下，你就应该在详情页的第一屏，把这个东西淋漓尽致的表现出来。

第四步：详情页当中营销卖点的提炼都要围绕着你的核心修饰词

在你的详情页当中，千万不要尝试着去提炼一个以上的卖点，因为消费者根本就记不住，一个卖点就足够了。如果你想竞争“修身”这一核心属性，你根本不用去说你的面料有多好，你的细节多出色，你不褪色或不缩水，这些都没有意义，你只需要满屏的大长腿，这就足够了。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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