论关键词的重要性。

经常会有人“散布”这样的言论，淘宝只会让你的店铺当中，有不超过10%的款是有搜索权重的，其他的款都不行。我真是想对他说是谁给你的自信，让你可以这么“肆无忌惮”的胡说。当然，他还会给你找一些店铺举例子，但实际情况是，他不去正视自己的运营方法有问题，不去正视自己的水平不行，反而说淘宝平台有问题，真有意思。

平台为了让更多的优秀商品能够出现在消费者面前，让消费者有更好的购物体验，所以在搜索规则当中会有一条“打散原则”，什么意思呢？就是搜索某个关键词的时候，一般情况下，排在前面的，不会有超过两的同款宝贝或者超过两款的同店宝贝。

但是，要注意前提是搜索“某一个”关键词的情况下，那如果你搜索两个关键词呢？三个关键词呢？所以你会发现一个问题，只要你能够布局好关键词，避免自己店铺的商品跟自己竞争，完全可以实现在搜索A关键词的时候，甲宝贝出现了，在搜索B关键词的时候，乙宝贝出现了，从而实现全店商品都热销的美好愿望。

当然，我们这里需要注意个基本的前提，决定产品能否热销、能否卖得好，关键的决定因素还是你产品本身。你关键词布局的好，标题写的好，能够增加的是你展现在消费者面前的机会，并不能决定你是否卖出去。所以，今天分享的核心主题应该是如何让全店所有的商品都有机会热销。

在这里面，包括两个关键步骤：布局关键词（匹配）和组合关键词，因为淘宝流量碎片化的分配趋势，所以必须要布局。话不多说，直接进入到实际的操作环节！

一、用生意参谋选出长尾词然后进行分配

打开生意参谋，在市场功能模块，搜索排行，输入搜索词进行查询，选择最近7天的数据，然后把所有指标勾选上，从这些数据维度，去选择你需要的长尾词。每个关键词竞争力的计算公式如下：竞争力=搜索人气*转化率*点击率/在线商品数*10000。

那么怎么匹配？很简单，序号为3、5、7、9、11的五个词分配到一个宝贝上，另外的五个词分配到另外的一个宝贝上。如果把这10个词给3个宝贝怎么弄呢？你可以序号3、6、9、12分配到一个宝贝；4、7、10到一个宝贝上；5、8、11到一个宝贝上，以此类推就可以了。

这就是一个匹配的过程，这个过程可以让你每个宝贝都可以“分到几个词”，而这些词是跟别的宝贝不一样的，避免了自己跟自己竞争。

二、竞争力最大的长尾关键词完全照搬

啥叫完整照搬呢？就是生意参谋推荐出来的词是什么样子的，你就完全照搬放到标题中，包括前后顺序，包括有没有空格等等。比如，你计算出来，宝贝A应该匹配的竞争力最高的关键词是帆布鞋女 学生，那么这个词其中的每个字的顺序、位置、空格，都不变。

你可能会问了？不对啊，你前面不是说，词组无序匹配么？也就是说，这作为一个词组，顺序前后，中间有没有空格是没有影响的。没错，确实没有影响，但是为什么要这么做呢？还是很简单，因为生意参谋里面的词都是消费者搜索过的词，他看到完全一样的词，对点击率是不是很帮助呢？完全匹配还是红字！！！

如果是完全匹配的，这个字会标红，会标红的，不管从心理角度看，还是从视觉看，是不是更有点击的欲望呢？

三、然后看看剩下的几个匹配的关键词中，还有没有能够完全照搬的

前提是你已经把竞争力最大的关键词放在那了，比如说帆布鞋女 学生。然后，如果你想让其他的词也完全照搬的话，在这个关键词不能动的前提下，剩下的关键词中你就要看，有没有最后三个字是“帆布鞋”，或者前两个字是“学生的”。比如有一个词是一脚蹬帆布鞋女，那么组合进去就是一脚蹬帆布鞋女 学生。

四、接下来你就把剩下的关键词安放到标题中

把剩下的几个关键词，放到标题中，放的时候，注意三个细节问题：①前面写好的东西不能动了，也就是里面不能加其他的词了，“一脚蹬帆布鞋女 学生”这个词就不要动了；②不要堆砌关键词，比如标题中已经有帆布鞋了，那么就不要再多写一个帆布鞋；③保证用户的阅读体验，写好了，你读一下，自己读着是否顺畅，这很关键。

五、对标题进行完善

一般情况下，经过了以上的四步，你的标题还不够30个字，本着不能浪费的原则，这时候你还需要对标题进行完善。那完善这个标题就需要词，词从哪里来？答案是相关修饰词和相关热词。从这些词里面选的时候，还是注意三个细节：①找你能用的词；②不要动前面完全照搬的词；③注意消费者的阅读体验。

你这样布局完关键词，并且写完标题后，为什么说会好，能够让你所有的商品都有展现的机会呢？最主要的是因为你不同宝贝之间，匹配的长尾关键词都是不一样的，这样做，避免了自己跟自己竞争。

这里面你要注意一个问题，经过上面的选词和组标题的过程，你一般情况下，你确定的竞争力最大的关键词，有较大的可能就是你带来流量比较多的，权重比较大的，成交比较好的关键词，但是，这不是确定的。

这些布局完关键词，写出来的标题，不能保证你一定会有成交，但是绝对可以保证你获得更多的机会了。至于能不能抓住机会，那是你主图和你产品本身竞争力的问题了。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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