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淘系中小卖家如何备战双11?千万别躺平,做好以下几点你有更多机会起量 ...

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今天给大家带来几点适应中小卖家的一些运营技巧,双11马上到,千万别躺平,该优化的还得优化。金九银十这话永远不是空谈,对于淘宝和天猫卖家而言,无疑是很好的销售机会,但是往往这个时候,市场越是上升期,很多店铺流量存在起不来的现象,也就是一直低迷。这个时候想要在双十一可以多分一杯羹,就需要好好把自己店内流量带动一下了,今天呢,主要就带大家好好研究一下手淘的搜索流量如何获得与提升。

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搜索流量如何获得?

基本上电商公式大家都懂的,搜索流量如何获得的前提,我们需要明白,什么是搜索流量?搜索流量=平台展现*点击率,这是一个死公式,由此看出,搜索流量与展现息息相关,这个时候我们就要认清楚哪部分是我们可以干预去提升的,下面就展现和点击率分别做下说明。

一、展现

展现是平台系统行为,也就是说展现是平台根据咱们宝贝的好坏数据展现来分配的,那么影响因素是哪些呢?

1、标题

关键词是否准确直接影响展现,这一点非常重要,系统是按产品标题匹配客户搜索关键词给出展现的,所以宝贝标题一定要做好,而且既定好标题之后,排序等等都不可以擅自乱动,否则影响很大。

好的标题要遵循精准、紧密排列、空格、摆位等原则,这样做出来的标题会更加精准。在定好标题之后,建议商家可以利用自己定好的全标题,放在平台搜索一下,如果没有雷同,就说明标题品质还是很不错的。

2、店铺层级以及DSR评分

淘宝规则其实很简单,肯定是你的店铺层级越高,平台给你的搜索流量就会高。就好比我们经常发现销量很少的产品,居然搜索关键词可以排在前面,所以这就是店铺层级的重要性,所以,一定要升级自己的店铺层级。

关于DSR评分,这也就是店铺好坏优劣展现反馈给平台讯息,同时也是消费者购物更加关心的一个点。简单来说,如果你的店铺评分很低,就算是同一种产品你的价格优惠,但是消费者更加愿意购买的还是评分高的,贵一点也无所谓,所以评分一定要注重,做起来。

3、主图、视频、详情

可以说,这是老生常谈的问题了,搜索关键吸引客户点进去看的一大关键,就是优质的主图和视频展示。所以必须把主图这边做起来,这边可以看我之前讲到具体的设计装修版块,有很详细的具体有教大家如何做优质主图装修,可以参考结合起来实际运用。

4、产品收藏和加购率

这个数值是平台认定产品是否是爆品的数据标准,一般数值要达到行业平均值的1.5倍左右。所以一般在前期商家都会进行人为干预,让自己产品基础坐实,后续真实成交后,关注好数据变化,只要达到入池的数据后,搜索流量自然就跟上来了。

5、定价和sku引流

价格的重要性就不用多说了,这是一个最基本的常识,是影响客户购买很重要的因素之一,一般大家最可以提高曝光率的方式之一就是合理的低价引流。

这个时候我们可以看到,很多店铺都会采用多个SKU引流的方式,这个时候指的是可以设置小份额的成交客单价。这样以便产品被快速认可,也可以增加产品链接的权重,但这块要避免区间不能过大,以免造成链接标签混乱的现象。

6、转化率和坑产

这项数据也是很影响曝光率的,也就是平台展现很看重这项数据的,如果同样展现的时候,你的产品转化率较低,平台自然会转嫁更多的流量给好的坑产,所以,转化率也是不容错过的一项。

二、点击率

展现和点击息息相关,点击率的高低也是离不开展现的,在展现足够的前提下,影响点击率的因素一般有以下几点,大家可以针对性优化:

1、关键词

有很多朋友都发现了,一般在淘宝上,中长尾的关键词精准性更加强一些,有的时候比热词点击率还要高,所以大家在关键词处可以下下功夫。

2、搜索主图

搜索主图影响很大,所以这个时候我们一定要在主图下功夫,足够吸引人卖点足够打动人,自然会提升点击率。

3、产品销量

如果你的产品销量很高,那么就不愁没有点击量,自然点击率也就高,所以销量是一个硬指标,高转化的影响因素之一。

以上内容就是我们可以在旺季前夕去做的一些工作,提高引爆店铺搜索流量之后,才会让我们在当季活动吃到更大的福利,从而事半功倍。

以上就是今天要分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,网站上每天分享不同电商精彩内容哟。


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