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金九银十淘宝中小卖家该如何布局迎战双11,分享几点旺季销售策略给到你 ...

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金九银十淘宝中小卖家该如何布局迎战双11,中小卖家千万不要在这个时候选择躺平,该做的还得做,该优化的还得优化,一到后半年,几乎就是双十一、双十二、元旦、年货节等各种大型的爆款活动来袭,这个时候无论是对于我们的店铺还是平台本身而言,都是特别重要的节点。关系到的是销售额,也就决定这一年营收的关键,今天我们就看一看如何应对旺季活动,做好我们的产品营销吧。

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一、活动产品的布局

一到活动时期,那么各种营销模式营销活动绝对是王炸,冲销量干销售额的最佳时机,这个时候我们对于活动以及产品应该如何把握呢?可以看看下面这几点!

1、确定产品价值方向,定位准确活动

报活动可以说是很常见的旺季促销手段了,那么这些活动可不是随意报的,在报活动的时候,掌柜必须明确自己产品的方向和价值,去选择更加适合的活动去报名。这样对于平台对活动产品流量的划分,以及自己的承接能力才是更好的,这样也会起到自己最终的目的,提升销售做出更高的销售额。

2、确定短期促销周期,增加客户购买欲

一般情况下,针对于参与平台活动的产品,咱们都是可以看的到效果的,选好产品之后,定好活动内容。短周期的促销可以更加加强消费者的购买欲望,提升转化下单率,所以一定要把握好周期也就是活动时长,做好短期刺激消费。

二、清晰活动的目标

任何一个商家,相信做活动的目的肯定是很清楚的,收割更多客户推动转化和获得更大的销售额收益,那么这就是我们的活动目标。

目标一:引流收割客户推转化

收割客户这个目标在执行之前,我们需要思考一下我们究竟针对的客户群体是哪些?是店铺老客户还是活动引流新客户呢?个人建议既然是活动,那么引流促新客才是我们的目标,老客户收割在活动期间本来就自带属性,很容易转化,我们可以把大促期间重心放在引流这边。这样也是更长效的发展,毕竟活动是一个接一个,好的开始受益无穷。

那么我们可以做以下工作:

(1)在大促前夕和大促期间,建议中小卖家可以运用关键词推广+精准人群推广双管齐下,重点引流。

(2)关键词推广:需要定好关键词、产品 、创意标题等等,逐步提升产品竞争力,展示给更多优质客户,这样可以对后期裂变做好很棒基础。

(3)精准人群推广:人群的作用不言而喻,促进收藏加购为主,提高权重,扩大曝光,操作时候可以先单独建活动促进点击,然后后续收割。

目标二:获得更大销售额

做活动就是为了突破销售额,采用活动的方式鼓励销售,那么想要获得更大的销售额乃至突破预计目标,可以这样做,。

(1)重视活动选品:也就是说,做活动选的产品一定要对,性价比高、适应群体高的产品一定会带来可观的销售额。选好品之后后续的推广引流、新老客户互动服务也要持续递进,把握好节奏,才可以全方位刺激客户消费,突破销售。

(2)预估营业额:其实所有的事情都是有目标的,既然有了目标,在实现之前我们肯定是可以充分估算的。这也就是结合咱们的产品,根据平时销售以及旺季趋势,基本就可以预估产品带来的转化能力。咱们也可以就店铺产品准确定位出来流量爆款、利润款、可开发潜力新品款等等,就可以针对不同的产品定位去做一个活动节奏的把控,去做一个销售额指标的预估,这样也会更加准确一些,为后续持续活动做好铺垫。

三、总结

其实面对旺季,咱们在前期一定要做好铺垫,基础做好,就不愁活动引不爆销售。活动预热、选品、报活动、付费推广,这些都需要精确布局,而且针对不同的店铺,不同产品它的方法适用也是有区别的,但是大方向一定不会错。希望大家都可以抓住这后半年旺季,突破销售,生意兴隆!

以上就是今天要分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,网站上每天分享不同电商精彩内容哟。


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