抖音一直是深受大众喜爱，在这越来越卷的时代，抖音商家该如何突破瓶颈呢？

目前抖音日活跃用户达到9亿人次，红利当头，趋近于饱和的市场环境，想要单纯依靠平台系统来引流，已经无法达到转换的效果。抖音KOC已经成为抖音性价比最高的方式，经过我们长时间测试实验得出结论，无论从曝光量还是带货转化方面抖音KOC都表现得十分出色，取得了不错的数据。那作为品牌方，该如何有效利用投放抖音KOC来引爆产品销量呢？

今天，就来给大家带来关于抖音KOC引爆销量的底层逻辑分享及经验介绍，以食品饮料类目来举例。

分享内容我们也为大家整理了出来，主要是以下几个方面：

1. 如何定义KOC；抖音优质KOC的标准

2. 抖音KOC带货合作模式介绍

3. 食品饮料类产品如何靠抖音KOC引爆销量

4、抖音食品饮料类优质KOC资源推荐

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抖音优质KOC的标准

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真实数据，真实粉丝，真实互动

真人粉丝互动，数据真实；真实生活分享。非工作室批量制作的水号，非博主互暖号。

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未被过度包装，且商业价值未被过度挖掘的

粉丝数量并不是衡量KOC的唯一标准，KOC还应当是具有商业价值未被过度挖掘的达人。

总结来说，KOC是影响用户群体数量在30万以下，在数据真实、粉丝真实以及互动真实前提下，有一定商业价值还有洼池的达人。

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为什么要选择KOC？

抖音优质KOC有非常强的带货能力， 用信任代替流量

我们在做投放推广的时候，没必要过于在意账号粉丝量，而更应该在意账号自身的质量。很多几千粉丝的素人博主，带出的产出比，能达到比KOL还要高的真实案例比比皆是，重要的是我们是否可以理解其中的奥秘所在：

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内容相关度高，受众广对于KOC内容的接受度更强

大KOL的粉丝关注点集中在KOL本身，而30万粉丝的KOC的评论互动中，粉丝关注的基本都是他们推荐的产品以及对产品的咨询；

例如毛毛姐卖螺蛳粉，但可能他的粉丝中螺蛳粉爱好者只有5%，因此虽然粉丝基数大，但影响力还是有一定局限性的。而食品类的KOC则相反，虽然粉丝基数小，但是他们的受众都是螺蛳粉爱好者，而且每个用户又能再次影响自己身边热爱美食的朋友，有较强的针对性。

以两个食品类账号为例：

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KOC投放操作灵活性强，配合度高，效果上表现突出。

大KOL的排期较长，不是特别重视新品牌，很多品牌方都知道现在上一次头部主播的直播非常难，走完流程上排期就要大几个月。相反，KOC的营销推广更灵活、更配合、响应更快。

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KOC带货价格性价比高，互动成本优势明显，转化率表现出色

抖音KOL带货一般都是有坑位费+佣金的，而且试错成本较高，不仅需要花费较多时间走流程和安排排期，还有一定的风险，最终浪费了钱也浪费了时间。

而KOC带货价格比较便宜，试错成本较低，而且排期比较灵活，只要做好前期筛选工作，KOC的转化率可以表现的很出色，不亚于KOL。

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美食类抖音KOC如何引爆销量？

品牌在种草铺量阶段，达人选择可上通过尾部达人和素人KOC进行大批量的购物清单、好物推荐、评测、吃播等内容种草，营造内容真实可信氛围感，真实带动产品销量提升转化。KOC对于用户来讲有着更强的亲近感和信任度，从用户刷到短视频的那一刻开始，种草链路就已经形成，不仅可以源源不断给直播间带来流量，在大规模的投放下，还能快速进行内容占位提升品牌口碑，有着极强的带货能力。

抖音KOC几种合作模式

品牌方找第三方机构合作，合作方式基本上可分为纯佣、付费、付费+佣金结合的三种模式。

• 纯佣合作模式：大部分新品牌基本都会建联纯佣KOC带货（佣金高）。实际纯佣的合作方式宣传效果不高，往往不确定产品销量的优先选择该合作模式。
• 基础付费合作模式：在平台有一定流量基础的品牌通常会选择基础付费合作模式，但这也相对依赖账号质量。最好在投放前先对几个账号进行测试，看账号视频质量是否优质，从视频的点赞数量可以大概估算订单数量，初步测算ROI。有人员把控文笔以及视频质量，品牌宣传效果较好。
• 付费+佣金合作模式：具备带货和种草能力再配以一定的佣金比例，结合的费用方式合作是可以快速大量建联的。但实际上该合作模式相比于其他两种更难以控制成本，但在建联速度以及把控视频质量方面是不错的。

由于抖音短视频的特殊形式以及产品不同调性，不同品牌方所投的KOC呈现的效果也是各有差异。针对于食品饮料类目达人投放，因为产品单价较低，用户种草购买欲望大。我们更多推荐的是基础付费、付费+佣金结合的合作模式，为品牌筛选优质KOC，具备一定的带货和种草能力再配以很少的佣金比例，这种费用方式合作可以更高效快速大量建联。

美食类品牌投放策略

近年来的食品类网红品牌投放策略基本以 少量KOL发起话题实现品牌引爆，批量KOC发酵继续传播声量，引起素人互动围观，高效提升品牌口碑，带动产品销量。

抖音的运营策略也相同，先由头部的明星发起一个话题，然后中腰部KOL参与，KOC再引爆全网和顺势出单，鼓励消费者晒单持续出单，做到品效合一双丰收

现举两个美食类抖音koc投放案例：

我们根据品牌产品不同的调性制定出专属投放策略，品牌优先比如在产品方面，可以从价位、组合、数量等维度，对爆款场景提前进行不同组合测试，最终给予锁定最佳流量配比以及选择模型进行重点展示推广，锁定核心用户，最终实现1+1>2的效果。

投放KOC的合作流程

抖音素人短视频带货的具体玩法操作如下：

1、品牌方确定好产品，以及橱窗链接佣金等定位设置。

2、根据调性筛选优质KOC，具有橱窗带货功能的抖音用户

3、安排寄样给到KOC，达人根据内容要求进行脚本创作拍摄

4、KOC安排发布，小黄车挂链，最后的发布链接，数据情况回收

筛选KOC团队给的账号，这步是比较关键的。一般筛选账号分为两个层面，一个是达人自身数据，关注视频的互动数；另一个是账号内容风格，判断视频是否优质，内容是否契合产品。双方基于产品的卖点确定推广文案和内容创意，这个看品牌方自己是否有严格的创意限定，这些都是发布前的准备工作。除此之外，面对当下，品牌方以“人”为本的选号倾向，在KOC资源库的达人筛选上，我们也会更加关注“人”的特征，质选人设鲜明、内容特征明显、真实性强的KOC，助力品牌长尾营销效果。

因此，KOC内容创作既是第一步，也是品牌需长期考虑的最重要的一步，在这之后，如何通过有效工具加持将内容放大、投流放大方能为品牌实现爆款视频播放量的天花板。

注意事项：

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根据品牌发展阶段以及需求而异。譬如食品饮料类这种单价不高的产品，更适合寻找优质KOC合作，不仅性价比高，而且达人的风格会更加符合产品，会有更多受用户喜欢的花式玩法。刚起步或者预算不高的品牌，可投入70%的费用在KOC推广上，快速内容占位引爆品牌声量。

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食品类方向10-20w量级KOC达人内容会更加优质；用户的接受度也会更强，受众广且对于产品的关注度更高。

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投放前一定要提前 测试产品场景，前期原创寄样品跑出好的素材，统一分发投流

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办公和运动场景是食品饮料赛道中两大重点趋势信号。

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如何批量寻找优质KOC合作？

针对这个问题，建议可以选择可靠的第三方KOC机构合作，一般他们手头都会有成千上万的合作博主资源，例如我们就整合了所有包括抖音小红书等当下流量风口的优质KOC资源。品牌方这边只需要负责安排样品和提供拍摄要求给我们，省时省力切实是能够带来销量的。毕竟做矩阵，是需要时间沉淀的，而我们合作的广大KOC/UGC用户，已经是运营过很长时间，有一定的真实数据基础的。

当然，在做抖音短视频带货的品牌方，首先要考虑自己的产品是否合适这个策略方式。

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