今天我们来讲讲阿里巴巴国际站运营那些事。

首先是关于直通车关键词推广价格如何调整，以及在什么时间段调整，可能有部分朋友对这个可能比较难把握，这里提供几个参考依据，仅供参考，未必都适合。

首先，关键词推广主要是通过关键词在阿里巴巴国际站内和同行产品之间进行出价竞争获取排名，这是一种竞价比赛，需要一些策略有技巧。这其中一个重要的影响因素：推广评分不可忽视，尽量达到5星顶级。在店铺推广预算有限的情况下，这些都需要我们和同行之间进行相应的较量。当然，如果预算很多，那同行就会被你甩掉。

一、针对P4P调价：何时调价比较合适？几个参考依据。

（1）以直通车投放美国时间起始时间点调整：在国内15:00和16:00为分割点；p4p进行新一轮开始的时候，在这个时间15:00过后一个到2个小时左右调价一次，这个时候的价格一般是一整天价格竞争最大的时候（适当参考行业和产品），这个时候出价获得的排名比较有代表性，稳定性，如果此时出价产品都能在前五名，那么在今天的一整天内，如果你的直通车预算足够，那么这个关键词会一直在前五概率很大，因为越到后面竞争越小，整体关键词的竞争价格会偏低，所以能保持较好的排名。

适用对象：比较适合那些预算充足和关键词平均点击价位能接受度高的商家。

（2）如果预算非常有限，同时推广时长很短，主营市场又不是这两个时段，则可以避开这两个点位往后推2-5个小时再开启。这个时候，你的同行经过2-5个小时的竞价火拼和消耗，他们的预算在逐渐减少，那么你此时上场，则能确保你们的直通车关键词推广的时长更长，平均点击花费少，能够获得更多机会商机。

适合预算非常有限，每次推广时长很短的商家。

（3）在北京时间早上九点十点左右调整直通车关键词价格，此时关键词的价格往往比中国时间下午15:00和16:00点过后的节点的价格低，这时候可以调整出价相对较低，可以有效避免因为前面竞争大的时候出价过高，导致一直虚高，容易造成点击花费过高。

所有商家都适用，但是这个时间是九点还是十点，并不是特定，可以按照你的需求提前或者延后都可以。

二、弊端（避免一天N词频繁调价）

早上刚调整完新的一天又要开始的时候，价格又会升高，此时又要调价，这种过度频繁操作，有可能会导致错失一些机会，不利于整个账户的稳定运行。

最佳的方法是去找到你们行业这些关键词的出价大致范围，直通车关键词推广中，大部分词尽量能够保持在稳定的价位，主要调整部分变化大和高消耗的词为主是最佳的。

另外，一个人的时间也有限，如果整个直通车关键词非常多，那么这样的调整非常耗时间，需要整理好关键词，做一定的分组，只要严格控制核心关键词组就能够实现整个直通车账号的稳定了，其他操作都是不会造成太大的波动的。

要以客户在这个行业的流量增长和流量下降的趋势的时间节点进行相应的调整关键词的价格；京东也遵从这个调价逻辑，都是需要数据和经验作为决策支撑。

下面带你了解阿里国际站运营提高曝光率技巧。企业在做阿里国际站运营中，涉及曝光的因素很多，比如零效果产品，重复铺货，类目错放等等，

覆盖关键词，将客户的搜索关键词收集起来，输出成产品来增加我们的产品曝光以及店铺曝光 - 关键词是整站运营推广的基础，有效产品简单来说就是有让客户产生行为的产品，例如曝光点击反馈等。

1.如果你用的一个词，搜索热度低，很少有客户去用来搜索，产品曝光又会高到哪；

2.发布产品类目放错了，也是不行的；

3.运气好用了一个词，高曝光但就是没有点击，还影响平台权重，那么你的关键词是否是与你的产品匹配高吗？

找到了关键词不是马上就用，我们要去做分析，可以利用谷歌图片去验证词与产品是否精准匹配，把不精准的词筛选掉，你还要根据关键词的搜索热度，卖家竞争度，同行橱窗数，过去12个月的搜索趋势等等数据区分析，找出有价值，精准匹配的关键词去发布覆盖产品，如果不知道怎么写标题，也可以借助聚凯优宝分析关键词，自动匹配标题去发布，把那些精准匹配i的词覆盖了一遍，产品曝光不提升才怪，所以知道思路怎么去做，真的很重要，当然，信保也是很重要的，走信保帮助排名的提升。

你的排名上去了，你才能获得更多的点击，要注意的是标题关键词要与你的主图是匹配的，还是那句话，不匹配的话，买家一看到主图不是他想要的东西，转眼就找你的同行去了，同时，你产品的主图也要有吸引力。

建议大家可以多找几个产品的形容词，关键词，设置准确的类目，信息标题一般只含有一个产品名称，多使用ABC,BCA,CAB等产品名称发布法，多按阿里的要求发布，一般产品就会出现在前面，自然可以提高曝光率，要记得保持信息的新鲜程度。

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