阿里可以说是把电商做到了极致，不仅仅有国内的淘宝、天猫等还有对应的国际卖场。有阿里巴巴国际站和速卖通都是跨境电商平台。还有很多朋友不知道他们两个有什么区别，下面我们一起了解一下吧。

阿里的国际站是B2B形式的平台，速卖通是B2C形式的。B2B和B2C商业模式具有本质上的区别，但是大部分人都只关注B2C，一说电商就说淘宝京东，一说跨境就是小包直邮，一直都只用B2C的思维来思考B2B的模式。但实际上B2B才是商业领域的主要模式。

阿里国际站是B2B，就是双方都是商家，或者企业公司或者工厂类。速卖通是指B2C，就是针对个人的比较多一些。阿里国际站，就有点像国内的1688这样，也是属于阿里巴巴集团的。

总的来说，国际站上面是传统的外贸模式为主，大工厂对大采购商，交易周期长，通过信用证结汇，采用集装箱发货，一笔交易动辄几百万上千万美元;速卖通就是你口中所说的一般人理解的“跨境电商”，可以个人对个人，工厂对个人，或者对小批发商零售商，通过支付平台支付，快递包裹送货，一笔交易的额度不大，但是频次高。

1、用户群

阿里国际站的供应商即卖家大多以外贸企业或者有外销业务的工厂为主，买家大多为国外采购商;速卖通主要以批发零售为主，供应商除了企业也可有外贸公司或个人，买家主要针对国外小商贩或最终消费者。

2、盈利模式

国际站是以向用户收取会员费为主速卖通用户可以免费注册，以收取成交额的佣金率为主。

3、产品类型

国际站产品上没太多限制速卖通上的产品主要适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品4、运输方式国际站货物运输由买卖双方商策决定，一般以海运为主速卖通上产品数额较小，一般以空运，国际快递为主。

4、付款方式

国际站一般大多涉及金额比较大，用户可选择TT或LC线下交易速卖通可用alipay(即国际支付宝)线上交易。

总的来说，就是阿里巴巴国际站面对的客户是商家、生成厂家对商家、生成厂家。而速卖通则是商家、生产厂家对消费者。国际站上面是传统的外贸模式为主，速卖通就是一般人理解的跨境电商。

那我们再单独聊下速卖通，它的门槛比较低，交易活跃，发布十个产品后，就可以在平台上成立店铺，极大地满足了小货商迅速做出口业务的愿望，也刺激了双方交易的活跃性。

服务费在同类里面算是较低的，而且成交后抽成也低，很大程度的减轻了资金负担，使得更多普通人可以加入到外贸的行业中来，让产品走出国门。

在速卖通平台上，很多单价还达不到外税的起征点，所以无需纳关税，价格优势比较突出，也直接促进了平台的交易量上涨，主客就集中在这些发展中国家，这些客虽然购买力不高，但胜在人数上是众多的。

所以，速卖通更适合小点的企业，而国际站基本上都是大卖家的聚集地，相对来说走的量也是特别大的，各位商家可以对照自己的情况去选择。

其实，国际站和速卖通的区别是从企业的规模，盈利的方法，支付的方式和付款上面来说的，基本上在这些方面都有或多或少的不同，而速卖通相对是更多小商家较为熟悉的场地，而国际站则是大卖家的天地。

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