去年疫情期间，很多零售、电商企业都遭受不同程度的冲击，纷纷启动线上直播带货。

卡宾服饰利用小程序直播以来，共有280万+人观看、新增会员45w人，并创下了38秒成交金额高达100w、7天销售额突破1500w的记录，领跑全国小程序男装类目。

梦洁家纺通过小程序直播卖货的方式，130万+的在线观看人数，其中近60W人同时在线，最终4个小时完成了2500多万销售额。

银泰百货一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流；一次直播产生的销售额，相当于在门店上了一周的班。

从另一个角度来讲，现在越来越多商家意识到，要想把客户、店铺流量牢牢抓在手里，转化成私域流量，就需要构建基于信任关系的购物氛围，而“小程序商城+直播”的组合方式能够直接触达粉丝，即时对用户行为进行反馈，对增强粉丝黏性、构建私域流量很有帮助，已经成了不少商家的选择。

一、“小程序商城+直播”有哪些优势？

1、直达用户

用户边看直播边购物，都在商家小程序内完成，无需跳转APP或其他小程序、网站，大大缩短用户操作路径，改善用户体验和转化率。

2、流量可控

“小程序商城+直播”无疑是私域流量商业化最成功的，商家直播带来的流量牢牢地攥在了自己的手里。在私域流量里面，用户的需求，将更容易被捕捉。

3、公众号+小程序+直播完整变现闭环

在直播准备前期，商家可以通过公众号图文添加直播小程序卡片预热，并瞄准用户活跃的时间段，将大波流量从公众号引至小程序直播间。从预约直播、观看直播到商品购买，整个种草到转化的过程都在微信生态内进行。

4、多种玩法，快速促单

商家可利用小程序商城内的营销工具例如拼团、秒杀、分销等再次促进用户二次销售，实现多方位触达更多的用户。

二、如何掘金“小程序商城+直播”？

没有罗永浩的流量？没有董明珠、薇娅、李佳琦的知名度，玩法才是小商家的生存之道。

玩法的基础是工具，在直播过程中，通过抢红包、秒杀、拼团等福利手段，问答、抽奖、砍价等互动手段、不仅可以增强粉丝的参与感，提高“剁手”的机率，同时很大程度上也是在刺激旁观者的兴奋度，促使平台进行更大的流量匹配。

三、技术支撑

随着5G新基建的推进，短视频和直播电商有望成为企业级新基建，“小程序商城+直播”将成为电商的新常态，你有没有抓住这次机会？

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