很多中小卖家，尤其是小卖家，在开店后可能会陷入一个困境，就是入店的流量不少，但是转化率怎么也提升不上去，好像是遇到了瓶颈。

其实导致转化率上不去的原因有很多，比如店铺人群标签不精准，这个需要通过一些方法去拉正，是一个长期的过程；还有另一个原因就是内功做的不够好，内功包括很多，诸如主图、评价、买家秀等等，不过评价和买家秀是否有差评我们可以很直观地看出来，但主图和详情页这两块，就很难看出具体效果了。

很多商家的主图空有一些繁多的图案但却缺乏排版逻辑和卖点的体现，反而会起到反作用，让入店的访客和意向买家摸不着头脑。甚至有些卖家连装修都懒得装修，更是一种不对自己店铺负责的行为。

我们在网上开店卖货不比线下的实体店，客户进店后我们可以主动上前介绍产品展示自己的专业程度。网店在访客入店后首先要从视觉上说服客户，激发客户的询单欲望甚至是直接产生静默转化的效果，所以视觉的重要性和合理性带来的效果和存在的意义毋庸置疑。

对比：

对比这两个页面大家觉得自己更愿意买哪个？很显然是第二个。

在图片表现力不行的情况下，就算第一个是厂家，具有很大的议价空间。但如果访客连发起询单的欲望都没有，那我们店铺在推广和引流两个方面其实都是一个很大的失败。

所以大家必须要明确一个概念性的问题，即任何推广的方式、方法或工具，解决的其实都是流量的问题。至于入店的流量能否有效利用，利用的效率是不是足够的高，其实还是要回归的产品端的本身。

在这里还有一个运营道理大家可以去借鉴：如果大家都有的优惠和让利那是基础，是必须要做的；如果别人没有的我们有，这个才可以称之为优势，可以去争夺竞店、竞品的客户。

所以大家在优化内功的时候一定要去分析好同行竞品的让利是什么，优惠有哪些，我们在哪些地方可以做到跟人家一样，在哪些地方能够赶超别人，形成竞争优势等等，这些都是我们做内功的时候要清楚的。

腰部商家：

头部商家：

这是一个腰部商家和头部商家的商品页面对比图，大家能够发现有哪些不同的地方吗？

首先销量和评论的数量头部商家遥遥领先，这个是短期内无法追赶的，再看优惠信息的设置和主图，头部商家的卖点体现和优惠信息做的非常到位，站在买家的角度去思考，您会选择谁家的商品下单呢？

这个答案我想很明显，所以我们在设置卖点的时候，可以尝试利用设置反问的方式自问自答，有优惠信息大大方方的在主图上体现出来。

低客单的标品几块钱的优惠券就能跟同行拉开转化差距，所以大家在这方面如果能够做出让利的，可以适当设置去进行测试，这也是内功的一部分。

我们来详细对比一下两家店在主图上的视觉差距，腰部商家的主图，主要说明了超亮节能，抗油抗污，不发黄，五年质保这些卖点；头部商家的主图除了常规的抗油抗污等卖点体现，还重点体现了自家侧光灯和直发光的优劣对比。

头部商家的主图中还包括了自身的八大优势，并且图片的设计内容、颜色背景都非常的适宜，所以这是一个很好的参考素材，大家在做视觉优化的时候可以借鉴。

在做主图的时候，尽量不要去重复，而是要充分利用每一个资源位。腰部商家的前两张主图其实是重复的，所以这是对资源位的一种浪费，大家在放置主图的时候也要避免这样的问题。

内功包括主图、详情页、销量、评价、优惠信息等等。其中销量和评价是短期内很难实现赶超的东西，所以主图、详情页以及设置适当的优惠信息算是能够最简单有效提高转化的方式了。

同时，只有把主图、详情页给优化好了，销量和评价才能增长得更快，所以这是一个闭环，需要共同优化好才能实现的突破。

大家在做视觉优化的时候，一个很好的办法就是去借鉴优秀的竞品，可以得到很多的启发，再结合自身的产品进行思考，才能做出优秀有效的图片吸引访客询单转化。

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