马上就是夏季了，对于有季节变化类目的淘宝卖家来说，面对之前旺季由于各种原因所挤压下来的库存时，很多人都会束手无策。如何在最短时间内快速清理库存，将损失降到最小呢？ 我们今天就来讲一讲。

一、清理库存的影响：
1.维护店铺权重：
店铺权重考核有两个重要数据—动销率和滞销率，其中滞销率就跟咱们的库存有关系。店铺中滞销商品过多，系统会认为你这个店铺经营不佳，因而店铺流量和权重等会受到一定影响。为了维护店铺权重，咱们需要将这部分滞销商品尽快处理掉。
2.减少店铺损失：
对于不是代发的卖家来说，库存数越多就说明占用的资金成本就越高，这里就包括了库存管理成本、仓库租赁、仓储条件、人员等成本，这些都会占用越多，咱们赚到的钱就会越少。
并且对于自产自销类型的卖家来说，库存成本过高会相对压缩新品的成本，导致资金紧张等情况，后续库存越积越多只会造成更加严重的恶性后果。因此尽快处理店铺库存，也是减少损失的一大方法。

二、清仓活动准备工作：
店铺中正常出售的商品和清仓商品要分开管理，由于大多数清仓商品属于滞销商品，权重已经很低，所以此时大幅度修改是对宝贝权重没有太大影响的。
1.链接设置：
通常清仓链接有两种设置方式：
A.直接在原有链接中增加“清仓”元素，包括标题关键词、主图水印等，同时增加类似于打折、ＳＫＵ打折等降价方式来吸引顾客注意。
B.设置清仓专属链接，将所有要清仓处理的商品都集中在一个链接中，说明这个是清仓专属的，注意把握好价格和库存，避免低价违规或者被恶意拍空等情况。
2.标题优化：

（图片来源淘宝网）

买家通常是通过关键词搜索来找符合自己需求的商品，为了和正价商品做区分，在清仓时咱们在标题前面加上“清仓”“秒杀”等关键词，这样买家在搜索这样的关键词时就很容易找到咱们的商品。
3.主图优化
同样的还是为了和其他正价商品做区分，主图同样也是需要优化调整，让买家一眼就知道你在做清仓。常见的操作方式有以下：
A：将第一张主图更换为清仓专用图：可直接放文字，简单扼要说明，如价格、款式等；或者将清仓款式都排列在图中，加上清仓元素，这种主图适合放在清仓专属链接中。

（图片来源淘宝网）

B.直接添加水印：使用工具在主图中直接加上清仓元素水印，简单说明情况，这种适用于大多数清仓链接。

（图片来源旺店宝）

4.调整价格：
A.为了清仓而清仓：对于款式过时或者积压库存过多，需要尽快处理掉，这时就不要考虑有没有利润了，只有将货物快速出售出去，才能尽可能的减少损失。这时定价要参考同行同款或类似商品最低价定价方法，通过关键词搜索，找出同款，按照“价格从低到高”排序，找出与你商品相符的最低价，然后再按照自己的实际情况将价格再下调10%-20%，通过低价快速引起消费者关注；同时再搭配上关联营销，提高客单价，减少损失。
B.为了营销而清仓：有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存，还能为店铺引流，增加其他宝贝的销量。此时清仓款建议采用成本价，甚至可以低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款，在实现清仓的同时，也能提高店铺的转化率和客单价。
C.断码商品清仓定价：我们前面也说了，我们很难保证商品中的每个SKU都能热销，这时我们就要通过清仓活动来快速消化库存。如何做？这时就需要用到SKU打折。我们先整理要做清仓活动的商品中每个SKU的库存情况，将库存量多的SKU挑出来，利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格，建议价格可以比其他库存量少的SKU低20-30%，利用低价优势来增加销量。

三、如何做活动
既然我们确定了活动款式和定好价格，现在就可以来着手做活动了。
1.确定主题：凡是做活动的，我们就需要一个令人印象深刻的促销活动主题，可以是“换季大促”、“换季清仓”等主题；
2.活动渠道：一般清仓活动有2种渠道，一是报名参加淘清仓等官方活动，官方活动效果可观，但可控性较弱；而是通过店内活动自主推广，虽然需要投入更多的精力，但可控性较强；
3.准备好素材：根据活动主题，准备好店铺装修、活动海报、详情页等，必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广的素材。
4.活动预热：在店铺的导航条、首页等显著的位置引流，让进店的客户能在第一时间就知道店铺内有活动，同时可以通过短信、旺旺和电话等方式通知老客户，告知其店铺的清仓活动。

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