付费流量是电商卖家一定要把握的，所以直通车的投入也就必不可少了。很多新入行的淘宝卖家一进淘宝就习惯的直通车走起了。但是这就和现实里开车是一样的道理，没有驾照去开车很容易出问题，开直通车一样如此，没有经过系统的了解，也很容易翻车，虽然不会车毁人亡，但说是花钱如流水也不为过。所以也就出现了很多人说，直通车就是亏钱的。

作为一个新手卖家，或者开始接触直通车的卖家，基本上都有一个误区（尤其是中小卖家），那就是单纯的认为只要是开直通车了，那么就会有免费流量了。我的直通车投入越大，免费流量就会越大。这个观点对了一半，直通车确实对于自然流量有带动作用，但是强调一下，直通车是一个双刃剑，直通车数据不好，自然流量不会好；只有直通车数据好，才会引爆流量，助力爆款打造。

我们开车不要盲目，下面几个因素我们一定要去分析：

1.市场大小；

2.店铺数据；

3.资金投入；

下面从这几个方面详细的和大家说一下。

第一、市场容量一定要考虑

数据分析对于电商是至关重要的，我们在开车之前一定要去分析自己选择的车词的市场大小。如果你做到关键词市场规模很小，就算你有钱可以将关键词出到第一位，依然没多少人点，这也是之前有很多人反映为什么我出价都到第一位了，怎么还是没有人点击呢？因为这次的搜索量很低，所以就算你咋前面，数据也会很不好。所以分相关数据，是我们开车之前的第一步。

第二、店铺的数据分析

因为直通车是付费流量，是需要有费用支出的。所以投产比这个指标非常重要，投产比就是投入产出比。如果想要我们的直通车数据好，我们要做推广的产品数据就一定要好，这个很关键（这里不是测款，所以我们一定要去分析数据）。我们刚才说了，直通车是个双刃剑，数据好，才能带动自然流量，如果我们的数据很差的话，我们直通车效果不会好的。宝贝数据涵盖的范围有很多，比如说点击率、收藏、加购、转化率、评价、DSR、销量等；只有这些数据OK，我们用直通车去推才有意义。随便的找一款宝贝，没有计划的去推，结果只能是烧钱。

第三、直通车一定要有预算

我们每一分钱都是用血汗赚来的，所以我们一定要珍惜，把好钢用在刀刃上。我们开车不能盲目，一定要有计划性，不能今天充点钱，明天花30，后天花100，没有计划的直通车那就是白花钱的。我们要推那一款宝贝，推多久，到底要花多少钱，如何花呢？这些我们一定要仔细考虑一下。经常会有卖家说，我也开直通车呀，为什么每天流量还很少？仔细去问，每天限额几十块钱……。如果确实只能做到这样，我建议还是停了吧。没有意义的，虽然直通车没必要没有限制的狂砸，但是每天几十也是没什么效果的。直通车必须要有一个持续的投入才可能会产出一定的能量。

说了上面三点开直通车前的基础分析，接下来我们来讲，直通车到底如何开，数据才会好。

1、了解我们产品的市场

我们在推广之前，尤其是开车之前，我们一定要了解推广产品所在类目的市场概况，一定要做充分了解。不要一开始就猛地砸钱，盲目的开车只是浪费你的资金而已，并不能很好的将产品展现在需要人面前，同时也得不到你理想中的转化，当然如果你资金很充裕，你可以这么玩。

2、分析数据

俗话说无数据不分析，那么如何去做这块的分析呢？我们现在就实例和大家说下，如何去做相应分析：

图1（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

路径是：生意参谋-市场-行业大盘，我们要知道产品所在类目最近数据走势，制定相应的策略，才能达到我们想要的目的。加购数不管是在自然搜索还是在付费推广上，都是一个重要的指标，从侧面反映出买家是否有意愿购买，这款宝贝是否被接受。我们在看下面的数据（市场-搜索人群）：搜索/购买人群地域的查看及如何选择精准的地区进行投放，也就是如何省钱。

 

图2（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

例：选取了一个关键词连衣裙，这是30天数据，可以看到所有的搜索都是建立在类目女装/女士精品下面，部分产品的类目有多选择，这个时候你可以去看下你的产品搜索最大的是在哪个类目下，可以自行检查自己的产品所放类目与市场上搜索一致，人群属性性别占比和职业占比不多说，看图就明白。

 

图3（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

然后我们可以根据数据选择自己所要的区间，因为这里是行业的，所以还可以看店铺的买家人群数据，两相结合的去操作这块。

 

图4（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

这里有一点需要说一下，很多人在地域选择这里只去除了西北以及港澳台、海外，其他的区域全部选择投放。也不是说这样不好，但是这样的去进行投放，你的点击也许会很高，可你的转化会比较低很多（具体要看产品实际表现情况），因为有一些产品不同地区的需求是不一样的。所以为了精准投放，建议选择高搜索的城市，而不是选择省份投放，这样一来你将要投放的广告，展现在了一批需要这款产品的人面前，而不是花时间花精力去测试。

3、推广时间

第三个我们需要了解的是所推广的宝贝的时间情况具体是怎样的，下图是店铺的买家行为分布，因为自己的店铺买家行为有局限性，所以还需要根据行业时间去进行选择。可以在生意参谋-流量-流量看板里看到这个数据趋势。

 

图5（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

当我们做好投放宝贝基本情况的了解之后，我们就可以去后台进行推广了，当然，在推广之前的创意图肯定要准备好，而且一定要做好测试，这个是保证开车效果很关键的因素之一。

大家都知道，目前无线端的流量是流量的主要来源，但是很多朋友在开车的时候，会无线和PC一起开（部分，不是指所有），在开车的时候又是在一个计划里面的。在这里我建议PC端可以少投入，或者不投入。如果在选词的时候不知如何选取的话，可以看下数据透视里的数据。当然，我们要注意，并不是所有的关键词都是无线端的展现、点击高于PC端的，具体可根据自己的类目产品去看后台，做比较，从而分计划分关键词分端口。

 

图6（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

 

图7（图片来自“淘宝网”，仅供参考）

大家可以看上面两张图同样，只同一个店铺里的数据，都是30天的。但是可以看出来转化和投产都是不一样的，因为其中一个是按照精准投放的，一个就是一般操作，中间的差距还是很大的。所以，开车，我们一定要去分析优化，这样才能有一个不错的收成。

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