双十一指日可待，各位中小卖家准备好了嘛？

国庆小长假即将到来，可以说双十一是离我们越来越近了。那在这个全民狂欢的购物节里，我们中小卖家要如何做布局优化，才能从大卖家横行的市场中突破重围，去打造出属于自己的那份狂欢呢？

一、正确认识双十一

双十一期间的流量是巨大的，这个流量只要把握得好，店铺一战成名也不是没有可能的。但做任何事，都是要先付出才会有回报的。你现在还没做起来链接权重，还没补充好产品库存，还没有一个具体的操作想法，那你的店铺怕是连维持现状都要做不到了。

二、做好产品基础布局

1、关于款

（1）测款：这个测款就要快速进行了，因为这个时候时间和效率是尤为重要的，选至少3个有一定竞争力的款，重点观察产品的点击率、转化率和收藏加购数据的情况，数据好的自然是我们要拼命主推的，其他款式则作为辅推。一般情况下，当季产品占比全店产品数的60%，常规款占比30%，清仓款占比10%。

（2）备货：双十一期间的流量是巨大的，所以店铺只要是准备到位了，这转化情况自然是不可小觑的，可万万不要因为货源不足而导致到手的转化又流失了，还有要专门备出竞争首页位置的产品，提前做好产品的衔接计划。

2、关于图

（1）要测图，多准备几张高点击率地图上车轮播测试，在优质的图中再拔更优质的创意图。

（2）图片上搭配的文案要能起到“攻心”的作用，要结合产品特性，结合市场需求，结合同行文案，来做出属于自家店铺的差异化卖点，这样才能有效的促使买家心动形成点击/有很强的购买欲望形成转化。

3、关于标题

（1）标题优化属于SEO优化中的核心部分，双十一期间市场竞争更是激烈，要想店铺拔得头筹，你就得在标题优化方面做到更加极致，这样才能在获取优质展现的同时获得精准的转化。

（2）标题里要尽量多的包含数据多的词（顺序），核心词可以放在首尾，类目属性词可以放在中间，做好词与词之间的相互配合。注意：选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词，否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里，这来了流量也是垃圾流量，对店铺的发展毫无益处。

三、精细推广深度布局

1、会场与非会场店铺在布局玩法这是不一样的

（1）会场店铺：店自身有一定的品牌号召力，粉丝忠诚度高，获取流量的能力强且渠道丰富多样，同时又有平台大型优质活动的加持。所以在操作的时候要重视“全面”二字，比如要做好：手淘搜索+手淘推荐+直通车+引力魔方+内容营销+达人推荐+直播+淘抢购+聚划算+站外推广+老客户营销等等。

（2）非会场店铺：有一定的基础，但羽翼未丰，需要深度布局切不可操之过急。所以在操作的时候要重视“精细”二字，比如要做好：产品基础竞争力+卖点的提炼+短视频的布局+关联销售+重视用户体验+直通车+引力魔方+搜索权重+手淘搜索+手淘推荐+直播+老客户营销等等。

2、店铺在大促前后都会经历以下这四个阶段

（1）蓄力期：充分挖掘潜在客户和新客户，可以通过参与活动来提高店铺产品的知名度。关键词这要布局长尾词，稳固住质量分，然后再逐步加入热词大词，拉升权重和流量。直通车账户权重一定要尽早拉升起来，这是带动自然搜索流量的一个重要前提。出价卡位这可以稍高出价去尝试抢下排名，毕竟排名是影响着流量和点击率的，关键词、出价这都在变化。人群这自然也要做出相应的变化，可以采用低出价高溢价的方法，去尽可能多地在活动前覆盖好大量优质人群和节日人群等等，去营造出大促氛围。

（2）预热期：拉起手淘搜索流量，关键词这要入一些大词热词，去尽可能多地引入流量，人群这块，节日人群全开，去尽可能多的触达目标人群，然后大力引流的同时，店铺装修、活动声势和应有的优惠券、预售信息、满减活动等等这些内容要跟上，去提高产品的收藏加购数据。

（3）爆发期：双十一当天，要加大投放，以确保流量持续高涨没有大的波动，给老客户发短消息，给已经有收藏加购的买家做购物车营销，去拉升转化拉升销量。

（4）余热期：余热期的流量是比较可观的，所以不要随意去减少投入，对于之前有过收藏加购的人群和双十一当天未来购买的人群，可以去召回，这是我们稳定转化的好时机。

四、拆分细说

1、计划策略

目的不同，策略不同，比较适合中小卖家的玩法是：小爆款群策略。也就是单计划，多产品，并优选收藏加购高的产品，以投产为主要优化核心，在保证不亏的前提下，逐步增加点击量，增加UV价值。

2、直通车优化内容

（1）拉升点击率：先选相关度高的、有足够点击量的精准长尾词20-30个，出价先高于行业均价1.5倍出。人群这要先二维人群溢价30%进行测试，有数据出来了选几个高点击率人群备用。创意图这也要做好测试，日限额这做好递增，以确保点击率的持续递增趋势。

（2）稳固投产：对收藏加购好，点击率高的关键词，做重点优化，加价处理，以确保关键词的排名稳定。对展现和点击率都低的关键词，做加价处理，然后观察点击率和收藏加购的数据反馈。对点击量和点击率都高的关键词，就要去看他的投产数据，投产不好的直接删除。长期无点击无转化的关键词，一定要毫不犹豫地做删除处理。转化率好的人群要调高溢价。点击率低的人群，先做高溢价处理，再重点观察数据变化。

大促在即，不管是系统人群还是自定义人群都要优化到位。

地域这要先通过直通车数据去找一些高点击高展现的地域，可以屏蔽产品生产集中地，然后分析地域的展现指数，时间上也需要分析单日和过去七天的数据，这样做的目的是保证数据的有效性，不然数据有偶然性，操作时就会出现问题。对点击量、点击率、转化率好的地域做重点投放，也可以通过对买家人群的分析。去选好的地域进行重点投放。

直通车初期的操作重点是上分拉权重，点击率的快速提升有助于直通车权重的更好拉升。同时精细优化关键词、人群、地域等等方面，让直通车能快速有产出和收藏加购数据来做权重的稳固，最后在合理的拉低PPC，去实现我们最终目标低价引流。

3、自然流量的拉升

（1）搜索流量：提升搜索流量最核心的要素就是提升转化率，产品能给平台带来稳定的产出，转化率高于同行平均水平，你的“价值”就越高，就能获得更多的展示位，这权重就会越高，这自然搜索流量就会越大。

（2）推荐流量：推荐流量可以说是成本小，流量大，稳定性和转化率这相对差些，但这个稳定性差转化率差的问题不是不能扭转的。简单来说就是引力魔方+坑产操作，让产品出现在首页的坑位，接着再去提升首页坑位的收藏加购和转化数据。

五、活动结束后的方向

活动结束后就是放松狂嗨的时候了？当然不是！活动结束后你要迅速做好二次营销的规划，去及时调整推广模式，以减少活动流量对店铺的影响，而且活动之后要善于总结，比如对活动效果进行评估，对竞争对手进行数据分析等等。

这其中最重要的一项就是对竞争对手进行数据分析了，不管你是不是战胜了心中的竞争对手，你都可以去通过数据分析来进行自我提升，去积累经验。给接下来店铺的操作定一个正确的方向，为下一次活动做更全面的布局规划，要记住，没有沉淀，就没有爆发。

从这个图中可以看出竞争对手的主要流量渠道，我们在运营过程中要善于使用表格，把你的竞争对手数据化，你统计的时间越长，就越是了解他的情况，也就越容易反超他。

举个例子，目前对方搜索流量比我方高，我就需要好好分析下对方的自然搜索流量的来源，层层细化逐条分析，然后去关注入店搜索词，因为搜索都是从关键词开始的，不同的关键词搜索权重不同。

另外不少商家在活动期间表现得相当不错，但活动结束后或因为产品的质量出现问题，或因为物流的速度较慢，或因为客服售后问题处理的不得当等等原因，导致出现大量的退换货，中差评，以及DSR跳水式下滑等等。这都到这一步了，别因为自身大意而导致满盘皆输，可谓是挣钱有道，不走捷径，以谋求店铺的长久发展。

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