李诞将在淘宝开启直播

近日，一则招商PPT在商家群里疯传，主要内容为笑果文化创始人、脱口秀演员李诞即将在淘宝开启直播带货。

作为罗永浩的好友，李诞此前多次出现在“交个朋友”直播间里。由于自身在年轻群体中有着超高人气，每逢他的出场，罗永浩直播间的人气都会出现飙升。

比如2020年8月，李诞首次为罗永浩助阵时，直播间人气瞬间突破10万。要知道，当时的罗永浩也才刚刚度过“新手期”，能吸引来这么多观众实属不易。当日，“李诞罗永浩脱口秀式直播带货”的话题更是冲上抖音热点榜。

此后，李诞也是成了罗永浩逢年过节的“引流底牌”，多次帮忙一起带货。今年双十一期间，罗永浩在淘宝开启直播，李诞同样前去捧场。

不过从现在市场上的消息来看，李诞显然不甘心只做直播的“空降嘉宾”，而是要亲自入局直播带货。商家群中的信息显示，李诞的这次带货，要价为“单链接10W+佣金”。也有接触过李诞团队的商家表示，坑位费为5万元一次。

无论实际情况如何，以李诞自带流量的身份来说，坑位费肯定是不会少。那么剩下的问题就是，对于商家来说，李诞的带货成绩能配得上坑位费吗？李诞这个姗姗来迟的入局者，又是否有机会在直播电商行业站稳脚跟？

这两个问题的答案，或许能从李诞团队此前的试播中一窥端倪。

“交个朋友”是幕后操盘手

虽然李诞正式开播定于12月10日，但是其淘宝直播间早就已经搭建完成。

和罗永浩的“交个朋友”有点类似的是，李诞的直播间名为“来个彩诞”，并且已于12月7日晚进行了试播。

试播当晚，李诞并没有出现在直播间中，而是由两位此前在罗永浩直播间出镜过的主播主持。即使没有进行预热，观看人次也轻松超过了百万。

（截自李诞淘宝直播间）

布景方面，主画面的麦克风和彩灯充满脱口秀元素，显然是为李诞量身打造的。每当主播讲解到下一个商品，背后的PPT也会跟着切换，和交个朋友直播间如出一辙。

持续了7个小时的直播中，一共上架了92件商品，包含美妆个护、潮流服饰、食品保健、3C数码、生活家清等几乎全部品类。值得一提的是，这些商品除了“李诞专享”的标签外，有些竟然还标注着“罗永浩专享”。

（截自李诞淘宝直播间）

李诞和罗永浩的直播间有着如此多的相似之处，这显然不是巧合。在李诞的介绍页面可以看到，其MCN机构为“杭州交个朋友智慧科技有限公司”，与罗永浩的淘宝直播间一致。

（截自李诞淘宝直播间）

天眼查数据显示，该公司于今年9月注册，为杭州世纪睿科全资控股的子公司。目前交个朋友在抖音和淘宝的直播间，基本都是由世纪睿科进行运营。

也就在商家群里疯传李诞直播的招商信息时，12月8日，交个朋友相关人士终于向外界作出了回应：“这是交个朋友的第二个淘宝直播间，会在12月10日上午10点进行预热直播，晚上8点李诞会做淘宝直播首秀，我们的合作刚签订不久。”

也就是说，李诞是交个朋友继罗永浩之后签下的第二个“网红主播”。随着罗永浩宣布退网创业，并减少直播频次，交个朋友也迫切需要找到另一个“核心”。

蝉妈妈数据显示，交个朋友抖音直播间如今依然能排进带货月榜前五，这说明交个朋友“直播商超”的打法确实有效。但不容忽视的一点是，交个朋友的下坡路也走的比较明显。相比曾经罗永浩常驻的时候，现在的交个朋友很难出现爆发式的GMV。

换而言之，直播商超的模式将交个朋友的下限定在了较高水平，但上限也同时被压低。目前交个朋友急需证明的是，此前的成绩并非完全来自“罗永浩效应”，而是有着自己的实力。

因而我们能够看到，交个朋友开始向多平台发展，甚至布局海外业务。如今签下李诞，无疑是想要将其作为下一阶段的核心发力点之一。

凭借世纪睿科和交个朋友成熟的直播运营经验，李诞直播间想要做出成绩并不难。难的是怎样让其跻身头部主播行业，成为交个朋友的另一块招牌——或者说，成为下一个“罗永浩”。

MCN机构，都在尝试“复制”主播

对于“交个朋友”这个直播行业的头部IP，在外界眼中总觉得是罗永浩成就了它。但交个朋友也想要证明自己培养主播的能力。

罗永浩“离开”后，交个朋友有意培养一些素人主播，为他们打造人设。比如酒水品类主播李正，其“酒蒙子”形象就深受交个朋友的粉丝喜爱。但要论“出圈”，其影响力显然还是不够。

由此一来，交个朋友只能把目光放在了经常合作的嘉宾身上。像李诞这样本身就有足够人气，且“节目效果”不错的脱口秀演员，自然成为了首选。

虽然李诞和罗永浩一样，身上都有着“脱口秀”的标签，但每个主播的直播风格毕竟有所不同。从李诞此前的几次出镜来看，他始终需要有人在旁帮衬，自身的“业务水平”则还不够成熟。

在未来的正式直播中，如何调整选品、节奏，以符合李诞的风格，这些也都是交个朋友需要钻研的一门学问。

除了交个朋友以外，我们能看到很多的头部主播都在培养“接班人”。比如李佳琦所在的美腕，前不久推出了“所有女生”直播间，并让李佳琦身边人气最高的助播旺旺、庆子担任主播；

东方甄选凭借董宇辉爆火后，也一直在培养其他主播。前不久“东方甄选美丽生活”的主播顿顿，就因为单日GMV超越东方甄选主站引起了广泛关注；

再者像是手下有着贾乃亮、张柏芝等头部明星的MCN公司“遥望科技”，也在抖音新开设了“遥望未来站”、在淘宝新开设了“遥望梦想站”，不断尝试自身规模化复制直播间的可能……

对于MCN机构们而言，一个直播间的爆火可能是偶然，但如果能捧红多个主播、多个直播间，无疑是对自身实力最好的证明。

随着直播电商行业趋于规范化，直播间和主播已然成为了整个直播产业中的一部分。如今的直播，早已不再是主播个人的人气比拼，而是属于其背后团队的一场服务竞赛。