常有人说，销售，凭的就是一张嘴，销售业绩好的人，都会说话。线下如此，线上亦是如此。直播带货，靠的也是一张嘴。

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有没有播半个小时嗓子就哑了的主播？

有没有直播完整个人虚脱了的主播？

有没有自己叭叭叭的说用户哗哗哗的走的主播？

有，一定有，而且还不少。

上周，帮助几个主播调整了话术，这周再去看他们几个的直播时，心里有个感受，“真的不能怪用户不停留在直播间里，真实的主播把用户赶出去的。”

越是新起号的直播间，越是有这样的问题。人越少，主播的状态反而越重要。

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先说新人主播常见的三个误区。

第一，我喊、我激动、我就是有感情；

第二，我得快点说，我说慢了用户没听完就走了；

第三，进来一个用户，我可得赶紧跟他互动，我要留住他，让他感觉到我的热情。

如果你是主播，或者你家的主播是这种情况，那这篇文章就非常有价值了。

你有没有听过音乐，你觉得音乐的美在哪里？

音乐的美是节奏，节奏能带出来韵律。如果一首音乐没有节奏，那就是噪音。音乐就是有起承转合的，情绪是有高有低的，所以，好的主播其实也是有节奏的。

以下三个是自己给主播培训时候用到的方法，至少马上就能用得到。

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第一：放弃机关枪式的扫射输出，要像诗朗诵或者唱歌一样，把节奏注入文字里。语速、语气、重复、停顿都重要。

人群锁定要轻，像面对面聊天一样；场景痛点要慢，像讲故事一样娓娓道来；产品塑造要自信，核心卖点要有力量；开价上车要坚定，语速要提升；逼单环节要加快，情绪要

饱满……这种轻-慢-快-激动-快-慢，就是情绪和语速的结合。

表达要有重音，直播本来就是在不断刺激情绪，如果没有重音，用户更容易疲劳。产品核心卖点、人群核心痛点、主播核心感受、产品价格等等环节，重点就是在提醒用户，

注意了注意了！

越是重要的地方，越要重复和停顿，重复是在帮助用户加深记忆，停顿是给用户独断节奏的欲擒故纵！你想想初中上课的时候，你在下边溜号，你的英语老师突然不讲了，这

时候，你是不是马上就要抬头！

所以，主播不仅仅要背话术，还要学会表演，背下来的东西只是完成了30%，真正难得的是把情绪放在文字里。

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第二：眼神不要飘移，学会用你的眼神让用户下单！

很多主播都不太看自己的直播回放，因为他们觉得自己表现得不够好，但越是这样越应该看看。

我经常帮主播录屏，几乎所有的主播都有一个相同的问题，那就是眼神飘。

主播有时候要看题词，有时候看用户评论，还有时候不知道眼神应该放在那里……总而言之，大家就是不看镜头，不看用户！

你想想，当你和一个人面对面聊天的时候，他不看你，你还愿意看他吗？你会觉得对方心不在焉，或者不重视你对不对？

同样，作为一个主播，无论此刻直播间是几个人，他们只要没滑走，他们就在盯着屏幕看，他们在看你！

眼神不是心灵的窗户吗？你不看用户，你说的内容可信度要减少50%。

所以，主播要对着镜子练习眼神，你要给用户一种感觉，他在看我，他在真诚的看着我，他的眼睛告诉我我很重要，他说的是真的。

眼神的温柔、坚定、真诚、着急……眼神本身也是情绪的一部分。

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第三：把你的动作比在生活里放大30%。

这是很多很多主播都没有意识到的点！你知道用户是在一个只有几寸的手机屏幕看到你的吗？你知道这么小的你，很多细节是看不清的吗？

所以，你的动作应该尽量比你在生活里表现得再大一点。

笑的弧度大一点，手势动作大一点，面部表情也大一点，前后移动的幅度也要大一点！

还有另一个原因，人的视觉更愿意捕捉运动的内容，如果你一直站在原地一动不动，用户很容易感觉到疲劳和没意思。

除了郭德纲这种语言艺术家，表达得足够有趣，我建议其他的主播尽量都动起来。但要动得有节奏，不要过分夸张。

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其实，主播是一个非常辛苦的工作。但是主播也是一个非常有希望的行业。这个世界永远不会消失的职业就是销售，所以我相信，只要一个主播学会了这些知识，即使有一天

她不做主播了，她还是会成为一个很优质的销售的。

这就是人生没有白走的路，每一步都算数！

所以，今天要好好播，不是为了雇佣你的老板，是为了更加优秀的你自己！

有点鸡汤了，哈哈哈，但我自己先干了！所以，我的文字也就只能写给相信的人。

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