想要打造好人设，打造好品牌，需要时间和精力，闯出来了是一片天。

很多人把做广告当成做品牌，其实这是很大的误区。

如果只是单纯的理解为靠广告就能打造出一个品牌，那么说明你对品牌的理解可能还太过于简单和片面，因为广告只是起到维护品牌的作用，而打造品牌更多的是靠专业、系统化的营销策略和公关做推动。

在如今越来越激烈的竞争下做市场，就如同闯江湖一样，每一处都暗藏险关，而做品牌呢，则有更多难关要闯。

当你有足够的专业能力和战略定力闯过以下这三关之后，你必将在主要市场阵地中占据重要位置。

01

第一关：认知

产品不等于品牌。

产品是和消费者做等价交换的载体，但你不能将它作为核心的竞争单元（企业也不是竞争单元，品牌才是），否则就很容易使自身陷入同质化竞争中，最终不得不掉进价格战的泥潭里。

消费者消费的是产品，但影响其购买选择和决策的则是品牌。

因为，顾客是以品类做选择，用品牌做表达的。

比如你想吃火锅，你大脑中的第一反应会从火锅这个品类开始，如辣的重庆火锅、成都火锅，不辣的潮汕牛肉、海鲜火锅......接着就会依次按品牌做选择，如海底捞、八合里......

而最终影响顾客做决策的，则是你的品牌在顾客大脑中的（心智）认知，即品牌定位。

要想让你的品牌在顾客的购物清单上排在最前面（此为品牌阶梯），最终促使其快速选择你品牌，此时通过差异化的定位来顺应顾客的认知，并和影响他们做决策的大脑快速建立链接（占据一个定位词）最终影响其决定，如此，你便是成功闯过了第一关。

如通过定位为毛肚火锅的巴奴就巧妙的绕开了正面的强大竞争对手，最终从侧翼打了一个很好的突围战，进而获得了飞速增长。

02

第二关：定位

定位的作用，首先是通过差异化定位让你品牌顺利进入用户心智（大脑），其次是影响其购买决策。

一个品牌能不能快速进入用户大脑，关键取决于你的品牌定位是否精准，是否能一击即中穿透用户的心智认知屏障。

很多人做市场总是围着企业内部打转，要么是在产品上绞尽脑汁整出几十个产品属性，以为这样就能打动顾客了，要么是围着企业的生产设备和制作工艺大说特说。

其实这些都是一些不痛不痒的表面工夫，对于如今愈发激烈的同质竞争而言，其作用是微乎其微，因为，你的那些竞争对手也是这么说，这么做的。

而真正能获得顾客首选的，则是通过差异化的定位之后，最终在顾客的心智（大脑）中抢到更为有利的位置，这样将能更好地获得顾客的优先选择。

如老板电器通过‘大吸力’定位，与其竞争品牌形成了明显的差异区隔，进而在顾客心智中牢牢占据了有利位置，如此便能在顾客选购该类产品时影响其决策（先想到你品牌而不是竞争品牌），从而更好的获得顾客的优先选择。

因为，当你的品牌有了清晰、正确的定位做牵引后，最终将能为你构成强大的驱动力，进而使得你的营销动作更统一有效，如产品策划、品类战略、市场开拓、品牌打造，广告宣传，以及投融资等相关的落地动作。

要是你做了很多市场营销（推广）动作都不见成效，说明目前你遇到两个棘手的问题亟待解决：

1.顶层缺少精准的定位做牵引；

2.底层缺少全盘的战略营销策划方案为你做市场运营统领和落地推进牵引。

这两个核心问题要是不先解决，就算你做再多的推广也不见得有成效，最终只能是快速消耗你的资源/资金罢了。

03

第三关：运营

一切能为你发挥作用和带来长期价值的运营动作，皆源于顶层有正确的定位做牵引。

运营，我们听得最多的可能是店铺运营，又或是数据运营。但这些都是战术上的动作，稍微有点专业知识和经验的人都能胜任，但其并未触及核心。

因为，在它的顶层，缺少战略定位为其开道引路。

真正能形成累积价值和产生持久推力的，则是品牌运营。而它，才是你（企业）要花大力气和加大资源投入去做的重要工作，而不是只顾盯着对手搞促销活动，然后你也跟着做，这都是一些吃力不讨好的事情。

‘花西子’之所以能一骑绝尘乘势而上，其在于它的品牌运营动作非常统一、高效。

其之所以高效，在于它的顶层先有正确的战略定位，后有坚定的战术执行，即通过清晰、精准的定位（东方彩妆，以花养妆）牵引其做市场和品牌运营。

有些人做了很多年的运营，但只限于单一和局限的运营手法，而没有全盘的品牌运营思维和策略，最终导致其顾头不顾尾，即便做了很大的投入，但收效甚微，究其原因，在于没有抓住以下这些重心（见运营思维图）。

很多人认为做品牌是大企业才能干的事，其实这样理解有失偏颇。

因为，大企业有个很明显的劣势，即船大难掉头。

大企业的人事组织结构都很复杂，甚至是有些臃肿，你要汇报一个方案都要层层请示、开会、讨论，一个方案不拖你三个月都不像大企业的风格，到最后都不一定能敲定得了。

所以，有了这样的缝隙（找到对手的战略劣势），这正是中小企业侧翼攻击的绝佳机会，也是让你品牌乘势腾飞的最好时机。

但有一个前提，就是你得先具备精准的定位战略和破局策略。

如此，你将能更顺利的闯过上面这三关，最终让你品牌（和定位）牢牢扎根于顾客大脑中，进而获得他们的首选，这才是打造品牌和做市场营销的正确之道。

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