重头戏都在下半年。

对做电商的人来说，进入6月以后，工作的重头戏就是618。

作为每年最重要的年中大促，618对商家下半年的生意增长至关重要。

毕竟大家都懂，筹备大促有两个显而易见的好处：加速人群扩圈和引导老粉复购。

总的来说，短期内的转化效率和长期的流量规模都能得到提升，生意能获得爆发式增长。

说到人群扩圈就不能不说到种草，种草是拉新的重要手段，也为大促后的日销奠定了基础。

并且618期间的种草效率是要明显高于日常的，大促的时候不借势拉新，难道要自己苦哈哈自造节日么？

我们先明确一下抖音种草的几个好处：

1.抖音有海量用户（超6亿DAU），多达21个兴趣圈层，在这里任何品牌和产品都能找到目标用户。

2.抖音有独特的内容生态：直播、短视频和图文，都能为种草提供绝佳土壤。

3.先进的平台产品和工具支持，使得在抖音种草有明确的用户链路和数据归因，说白了就是花的每一分钱都清清楚楚。

这篇文章就赶在618之前给大家提供关于大促种草的5个重要方法论，帮助大家有种有收，抖种全收。

一、不是只有大品牌才能在抖音种草

很多商家一听到种草就直摇头，认为这种“既花钱又不一定看到效果”的事情不适合自己。

为什么商家会有这个认知，主要是因为暗藏两个误区——

1.种草需要花很多钱，钱花少了连水花都看不到。

2.种草需要很长时间转化，且很难分清通过种草带来了多少销量。

事实是这样吗？

首先，选好投放产品+缩短种收周期，就可以实现即种即收，花小钱办大事。

很多人觉得种草要花很多钱才有效果，主要是因为种草产品没选对和转化周期太长。

在抖音上种草，有三种主流的种草投放产品——

针对品牌种草的【种草通】，可以帮助扩大品牌的核心人群资产。

针对商品种草的【商品加热】，可以增加对商品感兴趣的精准用户。

针对直播间种草的【直播加热】，可以提升直播间的有效场观和互动。

因此，如果你是一个以直播间卖货为主的商家，就可以选择“商品加热”和“直播加热”产品。它们都可以通过竞价方式购买，尝鲜门槛比较低，而且投放操作更智能省心，都非常适合短周期转化，让商家花小钱也能快速看到结果。

主要还是因为从用户触达到用户转化的周期缩短了以后，转化率大大提升，以前需要花几十万才能看到结果的事情，现在花几万也够了。在实际操作中，还可以根据转化率不断调整种草预算，不会钱花完了，心里还没底。

特别是618期间，因为整个营销周期很长，所以足够商家完成多次完整的种收流程。

如果再能配合错峰营销的节奏，在大促期种草，在错峰营销期转化，效果更是杠杠的。

想必这样的种草节奏放在整个种草界都是非常炸裂的，它颠覆了大家传统上对于种草要花大钱的认知。

其次，在闭环营销时代，产品给力，平台牛逼，就能科学追踪种草转化。

为什么大家普遍认为种草的结果难度量？

一方面是在传统营销时代，种草和拔草是割裂的，比如电梯海报种草、用户搜索天猫店铺成交。

这中间的链路割裂，使得商家很难评估种草曝光的人群给最终的生意增长带来了多少可量化的结果。

另一方面，即使是线上闭环的营销平台，在以前也是很难统计从人群曝光到长效转化的关系的。

这也不难理解，因为影响用户行为的变量太多，中间又隔了好多天，得有先进的数据模型和技术才能实现科学统计。

在5月举办的2023引擎大会上，巨量引擎发布了种草投放产品背后的科学度量模型和适用场景。

对于商家来说，总结一句话就是，在抖音上种草不再是玄学，人群更精准，转化更高效。

所以，抖音种草不再是大品牌才玩得起的营销方式，而是可以真正普惠所有商家的营销策略。

二、抖音种草的前提是具备承接能力。

很多人不知道种草的结果不仅取决于预算，更取决于承接能力。

在抖音上种草，就不能不提抖音流量分发的底层逻辑：流量不稀缺，高效转化才稀缺。

大部分人种草结果不理想，都会把原因归结于外在，比如人群不准，转化靠运气等等。

但是就我个人经验来说，种草第一条原则就是：先提升种草转化能力，再放大种草规模。

接下来我们再说到618大促期间提升种草承接能力的三个要点：

1.做好产品或品牌，让所有种草流量都能被转化。

在618大促期间，选品的原则就是高转化率的优价好物。

在这里给大家提供一个参考，如果你平时通过巨量千川的竞价广告，都没法实现盈亏平衡和产品的高效转化，就先不要使用种草工具了。

短期即时的转化都做不好，长效转化的流失率当然会更高。

这时候商家应该停下来好好提升一下承接能力，比如优化商品详情页或者提升直播间的转化率。

2.618大促期间要拉满开播时长和做好详情页的转化。

如果说平时人力有限，无法做到全时态开播，那么618就是拉满的最好机会，这叫把力气花在刀刃上。

种草最怕的是用户的需求无落脚点，而稳定开播的直播间和随时能被搜索到的商品卡是种草成功的关键。

3.做好自营阵地布局和全域流量承接。

做种草的商家如果只做抖音渠道的布局还挺亏的，没别的，只是因为抖音的流量会外溢到其他平台，主打的就是一个抖种全收。我认识一位做白牌美妆护肤品牌的老板，此次618火力全开，在抖音站内投放种草广告之后，其在视频号的搜索流量也大涨。

三、品牌种草就是做大A3人群。

所有品牌老板应该都认可一句话——只有做好品牌，才能做大生意。

做好品牌绝非一朝一夕的事情，需要长期的人群种草和心智穿通。

在抖音上做大品牌的重要途径就是做好品牌种草，而做好品牌种草最重要的事情就是做大A3人群！

A3人群想必大家都不陌生，A3的关键行为定义中包括深度触达、高频互动、主动搜索、购物车点击等丰富行为。

这群人距离转化可能只差临门一脚，是对品牌生意非常有价值的人群。

所以我们可以得出结论，A3人群数量在品牌5A人群中的占比可以预测品牌未来的生意增长态势。

既然得A3者得天下，我们又如何通过种草工具实现A3人群的确定性增长呢？

首先，【种草通】可以帮助品牌规模化扩增A3人群。

种草通这个工具非常适合品牌使用，它是行业首个以种草为优化目标的通投品牌产品，也是品牌高效获取A3人群的首选广告产品。

这个工具的投放方式也很灵活，有合约和竞价两种方式。

说白了就是可以提前锁定人群和流量，或者根据实时数据和情况竞价买量。

哪怕对于没有种草投放经验的品牌来说，操作也没有门槛。

给大家分享一个服饰品牌在大促期间使用种草通的案例数据

其次，618大促通过【种草通】获得高转化率的核心是做好内容和全域布局。

【种草通】只是一个工具，背后是运营的策略和智慧，精通运营就可以用更低的成本获得A3人群。

以下是给想要618大促实现A3人群增长的品牌一些实操建议

1.投放时优先选择种草力高或互动完播效果好的视频加热，星图达人素材优于TVC。

这条建议是希望大家可以用更多真实的原生视频来提升种草流量的点击率和停留时长。

内容越真实，种草完成度越高，则【种草通】的投放效果更好。

所以对品牌来说，如果之前找过很多达人创作内容，可以通过投放达人素材的方式拿到高点击率。

2.投放时优先选择爆文或高完播率达人内容。

曝光点击率和完播率都是衡量种草素材质量的标准，建议选择5S播放率>32%的视频进行种草通投放。

3.做好品牌的全域布局，提升品牌种草效果的全域承接力。

即在站内做好内容场和货架场，不要偏科，确保品牌有充足的内容去承接种草流量。

做好站外平台的布局，不管是其他电商平台还是社交平台，都能吸收到抖音的种草流量。

四、商品种草就是通过货找人，加速产品打爆。

【商品加热】这个针对商品种草的投放产品我很喜欢，因为它的目的非常简单直接，就是把产品卖爆。

对于很多商家来说，做品牌的前提是先做一个爆款，再不断把做好品牌的路径完善。

所以这时候先把产品打爆对很多人来说就至关重要，因此在以下两种场景下都很适合使用——新品推广和延长爆款的产品生命周期。

因为它可以实现“货找人”的精准触达，可以在较长的周期内累积某个产品的热度，所以更适合标品类目商家。

这个产品的核心原理是通过商品详情页的有效停留、商品加购和立即点击购买等关键兴趣行为来定位目标人群，所以基本上对产品念念不忘的人都是必有回响的。

商品卖爆了，离品效合一和做大品牌还远吗？

接下来给大家提供618大促期间用好“商品加热”这个种草产品的几个实操建议

1.产品转化率直接影响种草结果——关注7日总GMV和7日支付ROI。

所以，选好产品是提升【商品加热】种草工具效果的关键。

大促期间建议大家选品往高性价比上去靠，尽量通过大促机制来降低新粉的决策成本和周期。

如果不知道什么产品好卖，可以通过电商罗盘查看单个商品的曝光点击率和转化率。

2.提前做好商品卡的优化，做好搜索运营。

商品卡的标题、详情页调整为大促机制和信息，方便用户识别和提升转化。

抖音商城后台有一系列自动优化商品标题的工具，小白商家都可以使用。

建议商家提前预设和埋入产品关键词，确保产品被种草了之后能被稳定搜到。

给大家分享一个服饰品牌卡帕kappa投放“商品加热”产品后的效果数据

五、直播间种草就是提升直播间有效场观。

终于到了618大促生意规模化的爆发场了——直播间。

直播间是很多内容场商家提升业绩的核心阵地，618也是帮助商家撞开流量天花板的最佳时机。

通过618大促打开直播间的流量池以后，接下来的日销都会有不错的场观和种草转化。

如果担心大促期间直播间缺少流量，那使用【直播加热】投放产品就非常有用。

这是一款为商家提供在直播过程中快速提升观看量、增加互动的工具。

以下是商家在618大促期间提升直播间种草的关键实操动作——

1.做好差异化的场景设计——高CTR是衡量场景穿透率的核心指标。

在提升直播间的种草转化问题之前，我们先提升直播间的曝光点击率，即CTR。

CTR越高，种草引流的成本越低，我们就能在相同的预算下获得更多对直播间感兴趣的用户。

直播间的CTR跟直播间场景设计、直播间氛围营造有很大的关系，建议大促期间把氛围拉满。

2.合理安排营销投放周期，在大促爆发期间投放。

【直播加热】这个工具可以快速提升直播间的有效场观，对于大促期间担心流量不确定的商家来说非常有用。

建议大促期间在核心爆发阶段，比如6月16-18日，使用【直播加热】工具，把火烧的更旺。

3.关注即时ROI和7日ROI，根据短期和长周期转化效果调整运营节奏。

直播加热产品对于提升直播间的即时ROI是非常有帮助的。同时，建议大家预留至少一周的时间用来实现蓄水和转化，关注7日成交GMV和7日ROI是否会有提升。

对商家来说，通过观测即时ROI和7日ROI，可以即时调整人货场，提升运营效率。

分享一个服饰品牌李宁的案例，通过投放“直播加热”产品，实现了直接支付ROI的提效

结语

种草营销是一种长期思维，也是能实打实给商家带来回报的营销工具，不管是大品牌还是小商家，找准适合自己的投放产品或工具并尽快投入使用起来，都会在618取得不错

的效果。

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